Гэри Вайнерчук: Бизнес-империя за VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia выросла с 600 сотрудников и выручки в $100 миллионов в 2016 году до более 800 человек в пяти офисах и более $200 миллионов ежегодно.^[1] Агентство, сооснованное Гэри Вайнерчуком в 2009 году, теперь обслуживает клиентов из Fortune 500 через услуги в социальных сетях.^[2] Вайнерчук запустил VeeFriends в 2021 году с 10 255 NFT, за которыми последовало 55 555 в 2022 году.^[9]

Запуск агентства

VaynerMedia начала работу в 2009 году, когда Гэри Вайнерчук и его брат А.Дж. основали цифровое агентство, ориентированное на социальные сети для компаний из Fortune 500.^[2] Компания стартовала в конференц-зале Buddy Media из-за отсутствия средств на отдельную аренду.^[1] Первые клиенты включали шесть крупных брендов: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson и Chase.^[3]

К 2015 году VaynerMedia получила признание как одно из агентств A-List по версии Ad Age — списка ведущих игроков в рекламной отрасли.^[4] В том году штат вырос на 20% по сравнению с предыдущими уровнями, превысив 400 человек на фоне расширения клиентской базы.^[5] Агентство заключило партнерства, такие как с Vimeo, для связи брендов с кинематографистами по созданию цифрового контента.^[6]

Расширение штата

VaynerMedia наняла 200 сотрудников между 2016 и 2018 годами, достигнув более 800 человек к 2019 году в офисах в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Лондоне, Токио и Сингапуре.^[2] Выручка удвоилась с $100 миллионов в 2016 году и превысила $200 миллионов к 2020 году — рост на 100%, связанный с новыми клиентами.^[7] Штаб-квартира в Нью-Йорке расширила площадь на 50% в 2017 году, чтобы вместить рост.^[8]

Международные офисы открывались последовательно: Лондон в 2012 году с 20 сотрудниками, за ним Токио и Сингапур в 2015 году, каждый с 15 сотрудниками.^[1] Офис в Лос-Анджелесе достиг 100 человек к 2018 году, обслуживая развлекательные аккаунты на Западном побережье.^[3] Общие затраты на персонал выросли на 40% год к году в 2016 году, отражая найм в креативных и аналитических ролях.^[4]

Инвестиционный портфель

Гэри Вайнерчук инвестировал в пять технологических компаний: Facebook в 2007 году на $1 миллион из личных средств, Uber в 2011 году, Snap в 2013 году, Venmo в 2012 году и Twitter в 2008 году.^[5] Эти доли принесли доход более $50 миллионов в сумме к 2018 году, на основе публичных оценок на момент выхода.^[6] Ранняя позиция Вайнерчука в Facebook выросла в 500 раз от первоначальных вложений.^[7]

Портфель расширился через VaynerRSE — венчурное подразделение, запущенное в 2016 году с $25 миллионами под управлением.^[2] К 2020 году фонд поддержал 30 стартапов, включая потребительские приложения со средними посевными раундами по $2 миллиона каждый.^[8] Вайнерчук лично инвестировал $10 миллионов в криптопроекты к 2021 году, отдельно от операций агентства.^[1]

Приобретение Resy

Вайнерчук соосновал Resy в 2014 году как программное обеспечение для бронирования ресторанов, собрав $6 миллионов в раунде Series A в первый год.^[9] Платформа обрабатывала 1 миллион бронирований ежегодно к 2017 году, сотрудничая с 5000 ресторанами в США.^[10] American Express приобрела Resy в 2019 году за нераскрытую сумму, оцениваемую в $100 миллионов на основе множителей выручки.^[11]

После приобретения Resy интегрировала платежные инструменты Amex, увеличив объем транзакций на 30% до 1,3 миллиона бронирований в год к 2020 году.^[12] Вайнерчук сохранил консультативную роль, влияя на обновления продукта, которые добавили 2000 новых ресторанных клиентов в 2021 году.^[13] Сделка стала вторым выходом Вайнерчука после роста продаж Wine Library.^[2]

Запуск VeeFriends

VeeFriends дебютировала в мае 2021 года с Series 1, продав 10 255 NFT как коллекционные предметы на основе персонажей, связанных с брендингом Вайнерчука.^[10] Коллекция принесла $55 миллионов от первичных продаж за 24 часа, а объем вторичного рынка достиг $20 миллионов к концу года.^[11] Владельцы получили доступ к ежегодным мероприятиям VeeCon, начиная с 3000 участников в 2021 году.^[12]

Series 2 последовала в апреле 2022 года, расширившись до 55 555 NFT и добавив полезные функции, такие как дропы мерчандайза.^[13] Общие продажи VeeFriends достигли 65 810 единиц к середине 2022 года — рост на 541% по сравнению с объемом Series 1.^[2] Проект интегрировался с клиентскими услугами VaynerMedia, предложив консультации по NFT трем брендам в 2022 году.^[9]

Рост клиентской базы

Клиентский список VaynerMedia вырос с шести в 2009 году до 50 к 2016 году, включая добавления вроде Mondelēz и Siemens.^[1] Уровень удержания клиентов составлял 90% в 2017 году, что способствовало выручке в $150 миллионов в том году.^[3] Агентство провело 200 социальных кампаний в 2018 году — на 50% больше, чем в 2017-м.^[5]

После 2020 года VaynerMedia подписала 15 новых аккаунтов из Fortune 500, сосредоточившись на интеграциях с электронной коммерцией.^[7] PepsiCo продлила контракт на пять лет в 2021 году, стоимостью $20 миллионов ежегодно.^[8] Глобальные офисы управляли 40% международных клиентов к 2022 году, с ростом выручки в Азиатско-Тихоокеанском регионе на 25% год к году.^[2]

Цифровые партнерства

Партнерство с Vimeo в 2014 году произвело 100 брендированных видео для клиентов, набравших 50 миллионов просмотров на платформах.^[4] VaynerMedia расширилась на аудиоконтент в 2016 году, запустив 20 подкастов для брендов вроде GE.^[6] К 2019 году объем управляемых цифровых рекламных расходов достиг $300 миллионов — рост на 50% с 2018 года.^[1]

В 2021 году команда Вайнерчука разработала стратегии NFT для двух клиентов, развернув 5000 кастомных токенов.^[3] Инструменты аналитики агентства отслеживали 1 миллиард социальных впечатлений ежемесячно к 2022 году.^[5] Партнерства с платформами вроде TikTok добавили 10 серий коротких видео для брендов в 2020 году.^[7]

VaynerMedia планирует дальнейшее расширение офисов в 2024 году, нацеливаясь на Европу и Азию с 100 новыми наймами. VeeFriends готовит дроп Series 3 во втором квартале 2025 года, опираясь на 65 810 предыдущих продаж.