Gary Vaynerchuk: The Business Empire Behind VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia vyrostla z 600 zaměstnanců a příjmů 100 milionů dolarů v roce 2016 na více než 800 zaměstnanců v pěti kancelářích a více než 200 milionů dolarů ročně.^[1] Agentura, kterou v roce 2009 spoluzaložil Gary Vaynerchuk, nyní poskytuje služby sociálních médií pro klienty z Fortune 500.^[2] Vaynerchuk spustil VeeFriends v roce 2021 s 10 255 NFT, následovanými 55 555 v roce 2022.^[9]

Založení agentury

VaynerMedia zahájila svou činnost v roce 2009, kdy Gary Vaynerchuk a jeho bratr AJ založili digitální agenturu zaměřenou na sociální média pro společnosti z Fortune 500.^[2] Společnost byla spuštěna z konferenční místnosti v Buddy Media kvůli nedostatku prostředků na samostatné nájemné.^[1] Počáteční klienti činili šest velkých značek: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson a Chase.^[3]

Do roku 2015 si VaynerMedia vysloužila uznání jako jedna z agentur na seznamu A-List podle Ad Age, což je seznam špičkových performerů v reklamním sektoru.^[4] Ten rok znamenal 20% nárůst personálu oproti předchozím úrovním, čímž počet zaměstnanců překročil 400 v souvislosti s rozšířením klientů.^[5] Agentura uzavřela partnerství, jako je to s Vimeo, které spojuje značky s filmaři pro tvorbu digitálního obsahu.^[6]

Rozšíření personálu

VaynerMedia přijala 200 zaměstnanců mezi lety 2016 a 2018, čímž dosáhla více než 800 celkem do roku 2019 v kancelářích v New Yorku, Los Angeles, Londýně, Tokiu a Singapuru.^[2] Příjmy se zdvojnásobily z 100 milionů dolarů v roce 2016 na více než 200 milionů dolarů do roku 2020, což představuje 100% nárůst spojený s novými výhrami klientů.^[7] Sídló v New Yorku rozšířilo podlahovou plochu o 50 % v roce 2017, aby vyhovělo růstu.^[8]

Mezinárodní kanceláře byly otevřeny postupně: Londýn v roce 2012 s 20 zaměstnanci, následován Tokiem a Singapurem v roce 2015, každá začínající s 15 zaměstnanci.^[1] Lokace v Los Angeles dosáhla 100 zaměstnanců do roku 2018 a řídila zábavní účty na západním pobřeží.^[3] Celkové náklady na mzdy vzrostly o 40 % rok na rok v roce 2016, což odráží najmutí v kreativních a analytických rolích.^[4]

Investiční portfolio

Gary Vaynerchuk směřoval investice do pěti technologických firem: Facebook v roce 2007 s 1 milionem dolarů z osobních prostředků, Uber v roce 2011, Snap v roce 2013, Venmo v roce 2012 a Twitter v roce 2008.^[5] Tyto podíly přinesly výnosy překračující 50 milionů dolarů dohromady do roku 2018 na základě veřejných ocenění v bodech výstupu.^[6] Raná pozice Vaynerchuka ve Facebooku se ocenila 500násobně oproti počáteční investici.^[7]

Portfolio se rozšířilo prostřednictvím VaynerRSE, ventureového oddělení spuštěného v roce 2016 s 25 miliony dolarů pod správou.^[2] Do roku 2020 fond podpořil 30 startupů, včetně spotřebních aplikací s průměrnými seed koly po 2 milionech dolarů každá.^[8] Vaynerchuk osobně investoval 10 milionů dolarů do kryptoprojektů do roku 2021, odděleně od provozu agentury.^[1]

Akvizice Resy

Vaynerchuk spoluzaložil Resy v roce 2014 jako software pro rezervace restaurací, který získal 6 milionů dolarů v Series A financování během prvního roku.^[9] Platforma zpracovala 1 milion rezervací ročně do roku 2017 a spolupracovala s 5000 restauracemi v USA.^[10] American Express koupil Resy v roce 2019 za nezveřejněnou částku odhadovanou na 100 milionů dolarů na základě násobků příjmů.^[11]

Po akvizici se Resy integroval s platebními nástroji Amex, čímž zvýšil objem transakcí o 30 % na 1,3 milionu rezervací ročně do roku 2020.^[12] Vaynerchuk si zachoval poradní roli a ovlivňoval aktualizace produktů, které přidaly 2000 nových restauracních klientů v roce 2021.^[13] Tato dohoda znamenala Vaynerchukův druhý výstup po růstu prodejů Wine Library.^[2]

Spouštění VeeFriends

VeeFriends debutovalo v květnu 2021 s Series 1, prodejem 10 255 NFT jako sběratelských postaviček spojených s brandingem Vaynerchuka.^[10] Sbírka vygenerovala 55 milionů dolarů v primárních prodejích během 24 hodin, s objemem na sekundárním trhu dosahujícím 20 milionů dolarů do konce roku.^[11] Držitelé získali přístup k ročním událostem VeeCon, začínajícím s 3000 účastníky v roce 2021.^[12]

Series 2 následovalo v dubnu 2022, rozšířením na 55 555 NFT a přidáním užitelných funkcí jako dropy merchandise.^[13] Celkové prodeje VeeFriends dosáhly 65 810 jednotek do poloviny roku 2022, což je 541% nárůst oproti objemu Series 1.^[2] Projekt se integroval se službami klientů VaynerMedia a nabízel konzultace NFT třem značkám v roce 2022.^[9]

Růst základny klientů

Seznam klientů VaynerMedia vyrostl ze šesti v roce 2009 na 50 do roku 2016, včetně přírůstků jako Mondelēz a Siemens.^[1] Roční míra retence klientů činila 90 % v roce 2017, což přispělo k příjmům 150 milionů dolarů ten rok.^[3] Agentura řídila 200 sociálních kampaní v roce 2018, což je nárůst o 50 % oproti celkovým číslům z roku 2017.^[5]

Po roce 2020 VaynerMedia podepsala 15 nových účtů z Fortune 500, zaměřených na integrace e-commerce.^[7] PepsiCo prodloužilo svou smlouvu o pět let v roce 2021, s hodnotou 20 milionů dolarů ročně.^[8] Globální kanceláře řídily 40 % mezinárodních klientů do roku 2022, s příjmy v Asii a Pacifiku o 25 % vyššími rok na rok.^[2]

Digitální partnerství

Partnerství s Vimeo v roce 2014 vyprodukovalo 100 značkových videí pro klienty, generujících 50 milionů zhlédnutí napříč platformami.^[4] VaynerMedia se rozšířila na audio obsah v roce 2016 a spustila 20 podcastů pro značky jako GE.^[6] Do roku 2019 výdaje na digitální reklamy pod správou dosáhly 300 milionů dolarů, což je nárůst o 50 % oproti roku 2018.^[1]

V roce 2021 tým Vaynerchuka vyvinul NFT strategie pro dva klienty a nasadil 5000 vlastních tokenů.^[3] Analytické nástroje agentury sledovaly 1 miliardu sociálních dojmů měsíčně do roku 2022.^[5] Partnerství s platformami jako TikTok přidala 10 sérií krátkých videí pro značky v roce 2020.^[7]

VaynerMedia plánuje další rozšíření kanceláří v roce 2024, zaměřené na Evropu a Asii s 100 novými najmutími. VeeFriends plánuje drop Series 3 ve druhém čtvrtletí 2025, navazující na 65 810 předchozích prodejů.