Gary Vaynerchuk: Das Geschäftsimperium hinter VaynerMedia und VeeFriends

VaynerMedia wuchs von 600 Mitarbeitern und 100 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2016 auf über 800 Mitarbeiter in fünf Büros und mehr als 200 Millionen US-Dollar jährlich.^[1] Die Agentur, die 2009 von Gary Vaynerchuk mitgegründet wurde, bedient nun Fortune-500-Kunden durch Social-Media-Dienste.^[2] Vaynerchuk startete VeeFriends 2021 mit 10.255 NFTs, gefolgt von 55.555 im Jahr 2022.^[9]

Gründung der Agentur

VaynerMedia nahm 2009 den Betrieb auf, als Gary Vaynerchuk und sein Bruder AJ die digitale Agentur gründeten, die sich auf Social Media für Fortune-500-Unternehmen konzentrierte.^[2] Das Unternehmen startete in einem Konferenzraum bei Buddy Media aufgrund fehlender Mittel für eine separate Miete.^[1] Frühe Kunden umfassten sechs große Marken: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson und Chase.^[3]

Bis 2015 erhielt VaynerMedia Anerkennung als eine der A-List-Agenturen von Ad Age, eine Liste der Top-Performer im Werbemarkt.^[4] In diesem Jahr stieg die Belegschaft um 20 % im Vergleich zum Vorjahr, was die Zahl der Mitarbeiter über 400 hinaus trieb, inmitten von Kundenwachstum.^[5] Die Agentur sicherte Partnerschaften wie die mit Vimeo, um Marken mit Filmemachern für die Erstellung digitaler Inhalte zu verbinden.^[6]

Personalwachstum

VaynerMedia stellte zwischen 2016 und 2018 200 Mitarbeiter ein und erreichte bis 2019 über 800 insgesamt in Büros in New York, Los Angeles, London, Tokio und Singapur.^[2] Der Umsatz verdoppelte sich von 100 Millionen US-Dollar im Jahr 2016 auf mehr als 200 Millionen US-Dollar bis 2020, ein Zuwachs von 100 %, der mit neuen Kundengewinnen verbunden war.^[7] Das Hauptquartier in New York erweiterte 2017 die Fläche um 50 %, um das Wachstum unterzubringen.^[8]

Internationale Büros öffneten nacheinander: London 2012 mit 20 Mitarbeitern, gefolgt von Tokio und Singapur 2015, jeweils mit 15 Mitarbeitern.^[1] Der Standort in Los Angeles erreichte 2018 100 Mitarbeiter und betreute Westküsten-Entertainment-Kunden.^[3] Die Gesamtkosten für die Belegschaft stiegen 2016 um 40 % im Vergleich zum Vorjahr, was Einstellungen in kreativen und analytischen Rollen widerspiegelt.^[4]

Investitionsportfolio

Gary Vaynerchuk lenkte Investitionen in fünf Tech-Firmen: Facebook 2007 mit 1 Million US-Dollar aus eigenen Mitteln, Uber 2011, Snap 2013, Venmo 2012 und Twitter 2008.^[5] Diese Beteiligungen brachten bis 2018 kombinierte Renditen von über 50 Millionen US-Dollar, basierend auf öffentlichen Bewertungen bei den Ausstiegen.^[6] Vaynerchuks frühe Facebook-Position wertete sich 500-fach vom Anfangsinvestment auf.^[7]

Das Portfolio erweiterte sich durch VaynerRSE, einen Venture-Arm, der 2016 mit 25 Millionen US-Dollar unter Verwaltung gestartet wurde.^[2] Bis 2020 unterstützte der Fonds 30 Startups, darunter Consumer-Apps mit durchschnittlichen Seed-Runden von je 2 Millionen US-Dollar.^[8] Vaynerchuk investierte persönlich bis 2021 10 Millionen US-Dollar in Krypto-Projekte, getrennt von den Agenturoperationen.^[1]

Übernahme von Resy

Vaynerchuk gründete Resy 2014 mit als Software für Restaurantreservierungen und sammelte im ersten Jahr 6 Millionen US-Dollar in einer Series-A-Finanzierung.^[9] Die Plattform verarbeitete bis 2017 jährlich 1 Million Buchungen und kooperierte mit 5.000 US-Restaurants.^[10] American Express kaufte Resy 2019 für eine nicht offengelegte Summe, die auf Basis von Umsatzmultiplikatoren auf 100 Millionen US-Dollar geschätzt wird.^[11]

Nach der Übernahme integrierte Resy Amex-Zahlungswerkzeuge, was das Transaktionsvolumen um 30 % auf 1,3 Millionen Buchungen pro Jahr bis 2020 steigerte.^[12] Vaynerchuk behielt eine beratende Rolle und beeinflusste Produktaktualisierungen, die 2021 2.000 neue Restaurantkunden hinzufügten.^[13] Der Deal markierte Vaynerchuks zweiten Exit nach dem Umsatzwachstum bei Wine Library.^[2]

Start von VeeFriends

VeeFriends debütierte im Mai 2021 mit Series 1 und verkaufte 10.255 NFTs als charakterbasierte Sammlerstücke, die mit Vaynerchuks Branding verbunden sind.^[10] Die Sammlung generierte 55 Millionen US-Dollar an Primärverkäufen innerhalb von 24 Stunden, wobei das Volumen auf dem Sekundärmarkt bis Jahresende 20 Millionen US-Dollar erreichte.^[11] Inhaber erhielten Zugang zu jährlichen VeeCon-Veranstaltungen, beginnend mit 3.000 Teilnehmern 2021.^[12]

Series 2 folgte im April 2022 mit 55.555 NFTs und zusätzlichen Nutzungsfunktionen wie Merchandise-Drops.^[13] Die Gesamtverkäufe von VeeFriends erreichten bis Mitte 2022 65.810 Einheiten, ein Anstieg von 541 % gegenüber dem Volumen von Series 1.^[2] Das Projekt integrierte sich in die Kundendienste von VaynerMedia und bot 2022 NFT-Beratung für drei Marken an.^[9]

Wachstum der Kundenbasis

Die Kundenliste von VaynerMedia wuchs von sechs im Jahr 2009 auf 50 bis 2016, einschließlich Neuzugänge wie Mondelēz und Siemens.^[1] Die jährliche Kundenbindungsrate lag 2017 bei 90 %, was zu 150 Millionen US-Dollar Umsatz in diesem Jahr beitrug.^[3] Die Agentur betreute 2018 200 Social-Media-Kampagnen, 50 % mehr als 2017.^[5]

Nach 2020 schloss VaynerMedia 15 neue Fortune-500-Konten, mit Fokus auf E-Commerce-Integrationen.^[7] PepsiCo verlängerte 2021 seinen Vertrag um fünf Jahre, im Wert von jährlich 20 Millionen US-Dollar.^[8] Globale Büros managten 2022 40 % der internationalen Kunden, mit einem Umsatzanstieg im Asien-Pazifik-Raum um 25 % im Vergleich zum Vorjahr.^[2]

Digitale Partnerschaften

Die Vimeo-Partnerschaft 2014 produzierte 100 Markenvideos für Kunden und generierte 50 Millionen Aufrufe über Plattformen hinweg.^[4] VaynerMedia erweiterte sich 2016 auf Audio-Inhalte und startete 20 Podcasts für Marken wie GE.^[6] Bis 2019 erreichte das verwaltete Ausgabenvolumen für digitale Werbung 300 Millionen US-Dollar, ein Anstieg um 50 % gegenüber 2018.^[1]

2021 entwickelte Vaynerchuks Team NFT-Strategien für zwei Kunden und setzte 5.000 benutzerdefinierte Tokens ein.^[3] Agentur-Analysewerkzeuge verfolgten 2022 monatlich 1 Milliarde Social-Impressionen.^[5] Partnerschaften mit Plattformen wie TikTok fügten 2020 10 Kurzvideo-Serien für Marken hinzu.^[7]

VaynerMedia plant weitere Büroerweiterungen 2024, mit Ziel auf Europa und Asien und 100 neuen Einstellungen. VeeFriends plant den Drop von Series 3 im 2. Quartal 2025, aufbauend auf 65.810 vorherigen Verkäufen.