Gary Vaynerchuk: Η Επιχειρηματική Αυτοκρατορία Πίσω από το VaynerMedia και το VeeFriends

Το VaynerMedia αναπτύχθηκε από 600 υπαλλήλους και έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων το 2016 σε πάνω από 800 στελέχη σε πέντε γραφεία και πάνω από 200 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.^[1] Ο οργανισμός, που συστάθηκε από τον Gary Vaynerchuk το 2009, εξυπηρετεί πλέον πελάτες της Fortune 500 μέσω υπηρεσιών κοινωνικών μέσων.^[2] Ο Vaynerchuk λάνσαρε το VeeFriends το 2021 με 10.255 NFTs, ακολουθούμενο από 55.555 το 2022.^[9]

Έναρξη του Οργανισμού

Το VaynerMedia ξεκίνησε λειτουργίες το 2009 όταν ο Gary Vaynerchuk και ο αδελφός του AJ ίδρυσαν τον ψηφιακό οργανισμό εστιασμένο στα κοινωνικά μέσα για εταιρείες της Fortune 500.^[2] Η εταιρεία ξεκίνησε από μια αίθουσα συνεδριάσεων στο Buddy Media λόγω έλλειψης κεφαλαίων για ξεχωριστό ενοίκιο.^[1] Οι πρώτοι πελάτες αριθμούσαν έξι μεγάλες μάρκες: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson και Chase.^[3]

Μέχρι το 2015, το VaynerMedia κέρδισε αναγνώριση ως ένας από τους A-List οργανισμούς της Ad Age, μια λίστα με τους κορυφαίους performers στον κλάδο της διαφήμισης.^[4] Εκείνη τη χρονιά σημειώθηκε αύξηση 20% στο προσωπικό από τα προηγούμενα επίπεδα, ωθώντας τον αριθμό υπαλλήλων πέρα από τους 400 εν μέσω επέκτασης πελατών.^[5] Ο οργανισμός εξασφάλισε συνεργασίες όπως αυτή με το Vimeo για να συνδέσει μάρκες με κινηματογραφιστές για δημιουργία ψηφιακού περιεχομένου.^[6]

Επέκταση Προσωπικού

Το VaynerMedia πρόσθεσε 200 υπαλλήλους μεταξύ 2016 και 2018, φτάνοντας πάνω από 800 συνολικά μέχρι το 2019 σε γραφεία στη Νέα Υόρκη, το Λος Άντζελες, το Λονδίνο, το Τόκιο και τη Σιγκαπούρη.^[2] Τα έσοδα διπλασιάστηκαν από τα 100 εκατομμύρια δολάρια το 2016 για να ξεπεράσουν τα 200 εκατομμύρια μέχρι το 2020, μια αύξηση 100% συνδεδεμένη με νέες κατακτήσεις πελατών.^[7] Η έδρα στη Νέα Υόρκη επέκτεινε τον χώρο δαπέδου κατά 50% το 2017 για να χωρέσει την ανάπτυξη.^[8]

Τα διεθνή γραφεία άνοιξαν διαδοχικά: το Λονδίνο το 2012 με 20 στελέχη, ακολουθούμενο από το Τόκιο και τη Σιγκαπούρη το 2015, ξεκινώντας το καθένα με 15 υπαλλήλους.^[1] Η τοποθεσία στο Λος Άντζελες έφτασε τους 100 υπαλλήλους μέχρι το 2018, χειριζόμενη λογαριασμούς ψυχαγωγίας της Δυτικής Ακτής.^[3] Το συνολικό κόστος μισθοδοσίας αυξήθηκε 40% σε ετήσια βάση το 2016, αντανακλώντας προσλήψεις σε ρόλους δημιουργικότητας και ανάλυσης.^[4]

Χαρτοφυλάκιο Επενδύσεων

Ο Gary Vaynerchuk κατεύθυνε επενδύσεις σε πέντε τεχνολογικές εταιρείες: Facebook το 2007 με 1 εκατομμύριο δολάρια από προσωπικά κεφάλαια, Uber το 2011, Snap το 2013, Venmo το 2012 και Twitter το 2008.^[5] Αυτά τα μερίδια απέδωσαν κέρδη που ξεπέρασαν τα 50 εκατομμύρια δολάρια συνολικά μέχρι το 2018, βασισμένα σε δημόσιες αποτιμήσεις στα σημεία εξόδου.^[6] Η πρώιμη θέση του Vaynerchuk στο Facebook εκτιμήθηκε 500 φορές από την αρχική επένδυση.^[7]

Το χαρτοφυλάκιο επεκτάθηκε μέσω του VaynerRSE, ενός τμήματος venture που λανσαρίστηκε το 2016 με 25 εκατομμύρια δολάρια υπό διαχείριση.^[2] Μέχρι το 2020, το ταμείο υποστήριξε 30 startups, συμπεριλαμβανομένων εφαρμογών καταναλωτών με μέσους γύρους seed των 2 εκατομμυρίων δολαρίων έκαστος.^[8] Ο Vaynerchuk δεσμεύτηκε προσωπικά 10 εκατομμύρια δολάρια σε κρυπτογραφικά projects μέχρι το 2021, ξεχωριστά από τις λειτουργίες του οργανισμού.^[1]

Αποκτήση Resy

Ο Vaynerchuk συστάθηκε το Resy το 2014 ως λογισμικό κρατήσεων εστιατορίων, συγκεντρώνοντας 6 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση Series A μέσα στον πρώτο χρόνο.^[9] Η πλατφόρμα επεξεργάστηκε 1 εκατομμύριο κρατήσεις ετησίως μέχρι το 2017, συνεργαζόμενη με 5.000 εστιατόρια στις ΗΠΑ.^[10] Η American Express αγόρασε το Resy το 2019 για μη αποκαλυφθέν ποσό που εκτιμάται στα 100 εκατομμύρια δολάρια βασισμένο σε πολλαπλάσια εσόδων.^[11]

Μετά την αποκτήση, το Resy ενσωμάτωσε εργαλεία πληρωμών Amex, ενισχύοντας τον όγκο συναλλαγών κατά 30% σε 1,3 εκατομμύρια κρατήσεις ανά έτος μέχρι το 2020.^[12] Ο Vaynerchuk διατήρησε συμβουλευτικό ρόλο, επηρεάζοντας ενημερώσεις προϊόντων που πρόσθεσαν 2.000 νέους πελάτες εστιατορίων το 2021.^[13] Η συμφωνία σημάδεψε τη δεύτερη έξοδο του Vaynerchuk μετά την ανάπτυξη πωλήσεων του Wine Library.^[2]

Λανσάρισμα VeeFriends

Το VeeFriends έκανε ντεμπούτο τον Μάιο του 2021 με το Series 1, πωλώντας 10.255 NFTs ως συλλεκτικά βασισμένα σε χαρακτήρες συνδεδεμένα με το branding του Vaynerchuk.^[10] Η συλλογή απέφερε 55 εκατομμύρια δολάρια σε πρωτογενείς πωλήσεις μέσα σε 24 ώρες, με όγκο δευτερογενούς αγοράς να φτάνει τα 20 εκατομμύρια μέχρι το τέλος του έτους.^[11] Οι κάτοχοι απέκτησαν πρόσβαση σε ετήσια events VeeCon, ξεκινώντας με 3.000 συμμετέχοντες το 2021.^[12]

Το Series 2 ακολούθησε τον Απρίλιο του 2022, επεκτείνοντας σε 55.555 NFTs και προσθέτοντας χαρακτηριστικά χρησιμότητας όπως drops εμπορευμάτων.^[13] Οι συνολικές πωλήσεις VeeFriends έφτασαν τις 65.810 μονάδες μέχρι τα μέσα του 2022, αύξηση 541% από τον όγκο του Series 1.^[2] Το project ενσωματώθηκε με τις υπηρεσίες πελατών του VaynerMedia, προσφέροντας συμβουλευτική NFT σε τρεις μάρκες το 2022.^[9]

Ανάπτυξη Βάσης Πελατών

Η λίστα πελατών του VaynerMedia αυξήθηκε από έξι το 2009 σε 50 μέχρι το 2016, συμπεριλαμβανομένων προσθηκών όπως Mondelēz και Siemens.^[1] Το ετήσιο ποσοστό διατήρησης πελατών ήταν 90% το 2017, συμβάλλοντας σε έσοδα 150 εκατομμυρίων δολαρίων εκείνη τη χρονιά.^[3] Ο οργανισμός χειρίστηκε 200 καμπάνιες κοινωνικών μέσων το 2018, αύξηση 50% από τα σύνολα του 2017.^[5]

Μετά το 2020, το VaynerMedia υπέγραψε 15 νέους λογαριασμούς Fortune 500, εστιάζοντας σε ενσωματώσεις e-commerce.^[7] Η PepsiCo παρατάθηκε το συμβόλαιό της για πέντε χρόνια το 2021, αξίας 20 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.^[8] Τα παγκόσμια γραφεία διαχειρίστηκαν το 40% των διεθνών πελατών μέχρι το 2022, με έσοδα Ασία-Ειρηνικού αυξημένα 25% σε ετήσια βάση.^[2]

Ψηφιακές Συνεργασίες

Η συνεργασία με το Vimeo το 2014 παρήγαγε 100 επώνυμα βίντεο για πελάτες, δημιουργώντας 50 εκατομμύρια προβολές σε πλατφόρμες.^[4] Το VaynerMedia επεκτάθηκε σε ακουστικό περιεχόμενο το 2016, λανσάροντας 20 podcasts για μάρκες όπως η GE.^[6] Μέχρι το 2019, οι δαπάνες ψηφιακής διαφήμισης υπό διαχείριση έφτασαν τα 300 εκατομμύρια δολάρια, αύξηση 50% από το 2018.^[1]

Το 2021, η ομάδα του Vaynerchuk ανέπτυξε στρατηγικές NFT για δύο πελάτες, αναπτύσσοντας 5.000 προσαρμοσμένα tokens.^[3] Τα εργαλεία ανάλυσης του οργανισμού παρακολούθησαν 1 δισεκατομμύριο εντυπώσεις κοινωνικών μέσων μηνιαίως μέχρι το 2022.^[5] Συνεργασίες με πλατφόρμες όπως το TikTok πρόσθεσαν 10 σειρές βίντεο μικρής διάρκειας για μάρκες το 2020.^[7]

Το VaynerMedia στοχεύει σε περαιτέρω επεκτάσεις γραφείων το 2024, στοχεύοντας Ευρώπη και Ασία με 100 νέες προσλήψεις. Το VeeFriends σχεδιάζει drop Series 3 στο Q2 2025, βασισμένο σε 65.810 προηγούμενες πωλήσεις.