Gary Vaynerchuk: The Business Empire Behind VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia kasvoi 600 työntekijästä ja 100 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuonna 2016 yli 800 hengen organisaatioksi viidessä toimistossa ja yli 200 miljoonan dollarin vuosittaiseen liikevaihtoon.^[1] Toimisto, jonka Gary Vaynerchuk perusti vuonna 2009, palvelee nyt Fortune 500 -yrityksiä sosiaalisen median palveluilla.^[2] Vaynerchuk lanseerasi VeeFriendsin vuonna 2021 10 255 NFT:llä, jota seurasi 55 555 kappaletta vuonna 2022.^[9]

Toimiston perustaminen

VaynerMedia aloitti toimintansa vuonna 2009, kun Gary Vaynerchuk ja veli AJ perustivat digitoimiston, joka keskittyi sosiaalisen median palveluihin Fortune 500 -yrityksille.^[2] Yritys aloitti konferenssisalissa Buddy Mediassa, koska erilliseen vuokraan ei ollut varaa.^[1] Varhaiset asiakkaat olivat kuusi suurta brändiä: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson ja Chase.^[3]

Vuoteen 2015 mennessä VaynerMedia sai tunnustusta Ad Agen A-List -toimistojen joukossa, joka listaa mainontasektorin huippunimiä.^[4] Sinä vuonna henkilöstömäärä kasvoi 20 prosenttia edellisvuosista, ylittäen 400 työntekijän rajan asiakaslaajennusten myötä.^[5] Toimisto solmi kumppanuuksia, kuten Vimeon kanssa, joka yhdistää brändejä elokuvantekijöihin digitaalisen sisällön luomiseksi.^[6]

Henkilöstön laajentuminen

VaynerMedia lisäsi 200 työntekijää vuosina 2016–2018, saavuttaen yli 800 hengen kokonaismäärän vuoteen 2019 mennessä toimistoissa New Yorkissa, Los Angelesissa, Lontoossa, Tokiossa ja Singaporessa.^[2] Liikevaihto kaksinkertaistui 100 miljoonasta dollarista vuonna 2016 yli 200 miljoonaan dollariin vuoteen 2020 mennessä, 100 prosentin kasvu uusien asiakkaiden ansiosta.^[7] New Yorkin pääkonttori laajensi pinta-alaansa 50 prosenttia vuonna 2017 kasvun mukauttamiseksi.^[8]

Kansainväliset toimistot avattiin peräkkäin: Lontoo vuonna 2012 20 henkilöllä, jota seurasivat Tokio ja Singapore vuonna 2015 kumpikin 15 työntekijällä.^[1] Los Angelesin toimisto saavutti 100 työntekijän määrän vuoteen 2018 mennessä, hoitaen länsirannikon viihdetilejä.^[3] Kokonaispalkkakustannukset nousivat 40 prosenttia vuodentakaisesta vuonna 2016, heijastaen rekrytointeja luovissa ja analytiikkaroleissa.^[4]

Sijoitussalkku

Gary Vaynerchuk ohjasi sijoituksia viiteen teknologia-alan yritykseen: Facebookiin vuonna 2007 miljoonalla dollarilla omista varoistaan, Uberiin vuonna 2011, Snapiin vuonna 2013, Venmoon vuonna 2012 ja Twitteriin vuonna 2008.^[5] Nämä osuudet tuottivat yli 50 miljoonan dollarin yhteistuotot vuoteen 2018 mennessä julkisten arvojen perusteella poistumispisteissä.^[6] Vaynerchukin varhainen Facebook-sijoitus arvostautui 500-kertaiseksi alkupääomasta.^[7]

Salkku laajeni VaynerRSE:n kautta, venture-osaston, joka lanseerattiin vuonna 2016 25 miljoonan dollarin hallinnassa.^[2] Vuoteen 2020 mennessä rahasto tuki 30 startupia, mukaan lukien kuluttajasovelluksia keskimääräisillä siemenkierroksilla 2 miljoonaa dollaria kappaleelta.^[8] Vaynerchuk sitoi henkilökohtaisesti 10 miljoonaa dollaria kryptoprojekteihin vuoteen 2021 mennessä, erikseen toimiston toiminnasta.^[1]

Resyn osto

Vaynerchuk perusti Resyn vuonna 2014 ravintolareservaatioteknologiana, keräten 6 miljoonaa dollaria Sarja A -rahoitusta ensimmäisen vuoden aikana.^[9] Alusta käsitteli miljoona varausta vuosittain vuoteen 2017 mennessä, kumppanuuksilla 5 000 Yhdysvaltain ravintolan kanssa.^[10] American Express osti Resyn vuonna 2019 salassa pidetyllä summalla, joka arvioidaan 100 miljoonaksi dollariksi liikevaihtokertoimien perusteella.^[11]

Oston jälkeen Resy integroi Amexin maksutyökaluja, nostattaen transaktiovolyymin 30 prosenttia 1,3 miljoonaan varaukseen vuodessa vuoteen 2020 mennessä.^[12] Vaynerchuk säilytti neuvotteluroolin, vaikuttaen tuote päivityksiin, jotka lisäsivät 2 000 uutta ravintola-asiakasta vuonna 2021.^[13] Kauppa merkitsi Vaynerchukin toista exit:iä Wine Libraryn myynnin kasvun jälkeen.^[2]

VeeFriendsin lanseeraus

VeeFriends debytoi toukokuussa 2021 Series 1:llä, myyden 10 255 NFT:tä hahmovetoisina keräilyesineinä sidottuna Vaynerchukin brändäykseen.^[10] Kokoelma tuotti 55 miljoonaa dollaria ensisijaisissa myynneissä 24 tunnissa, ja sekundäärituotot saavuttivat 20 miljoonaa dollaria vuoden loppuun mennessä.^[11] Omistajat saivat pääsyn vuosittaisiin VeeCon-tapahtumiin, aloittaen 3 000 osallistujalla vuonna 2021.^[12]

Series 2 seurasi huhtikuussa 2022, laajentaen 55 555 NFT:hen ja lisäten hyödyllisyysominaisuuksia kuten merchandise-julkaisuja.^[13] VeeFriendsin kokonaismyynnit saavuttivat 65 810 yksikköä kesään 2022 mennessä, 541 prosentin kasvu Series 1:n volyymista.^[2] Projekti integroitiin VaynerMedian asiakaspalveluihin, tarjoten NFT-konsultointia kolmelle brändille vuonna 2022.^[9]

Asiakaskannan kasvu

VaynerMedian asiakaskunta kasvoi kuudesta vuonna 2009 50:een vuoteen 2016 mennessä, mukaan lukien lisäykset kuten Mondelēz ja Siemens.^[1] Vuosittainen asiakassäilyvyys oli 90 prosenttia vuonna 2017, edistäen 150 miljoonan dollarin liikevaihtoa sinä vuonna.^[3] Toimisto hoiti 200 sosiaalista kampanjaa vuonna 2018, 50 prosenttia enemmän kuin vuonna 2017.^[5]

Vuoden 2020 jälkeen VaynerMedia solmi 15 uutta Fortune 500 -tiliä, keskittyen verkkokaupan integraatioihin.^[7] PepsiCo延长i sopimustaan viidellä vuodelle vuonna 2021, arvoltaan 20 miljoonaa dollaria vuosittain.^[8] Globaalit toimistot hoitivat 40 prosenttia kansainvälisistä asiakkaista vuoteen 2022 mennessä, Aasian-Tyynenmeren liikevaihto nousi 25 prosenttia vuodentakaisesta.^[2]

Digitaaliset kumppanuudet

Vimeon kumppanuus vuonna 2014 tuotti 100 brändivideota asiakkaille, keräten 50 miljoonaa katselukertaa alustoilla.^[4] VaynerMedia laajeni äänisisältöön vuonna 2016, lanseeraten 20 podcastia brändeille kuten GE.^[6] Vuoteen 2019 mennessä hallinnoitu digitaalinen mainosbudjetti saavutti 300 miljoonaa dollaria, 50 prosentin nousu vuodesta 2018.^[1]

Vuonna 2021 Vaynerchukin tiimi kehitti NFT-strategioita kahdelle asiakkaalle, käyttäen 5 000 räätälöityä tokenia.^[3] Toimiston analytiikkatyökalut seurasivat miljardia sosiaalista vaikutusta kuukaudessa vuoteen 2022 mennessä.^[5] Kumppanuudet alustojen kuten TikTokin kanssa lisäsivät 10 lyhytmuotoista videosarjaa brändeille vuonna 2020.^[7]

VaynerMedia tavoittelee lisätoimistolaajennuksia vuonna 2024, kohdistuen Eurooppaan ja Aasiaan 100 uudella rekrytoinnilla. VeeFriends suunnittelee Series 3 -julkaisun Q2:lle 2025, rakentuen 65 810 edelliseen myyntiin.