Gary Vaynerchuk: VaynerMedia와 VeeFriends 뒤에 숨겨진 비즈니스 제국

2016년 600명 직원과 1억 달러 매출로 시작한 VaynerMedia는 5개 사무실에 800명 이상의 직원과 연간 2억 달러 이상의 매출로 성장했습니다.^[1] Gary Vaynerchuk이 2009년에 공동 창립한 이 에이전시는 소셜 미디어 서비스를 통해 포춘 500대 기업 고객들을 bedient합니다.^[2] Vaynerchuk은 2021년에 10,255개의 NFT로 VeeFriends를 출시했으며, 2022년에는 55,555개를 추가했습니다.^[9]

에이전시 시작

VaynerMedia는 2009년 Gary Vaynerchuk과 그의 형제 AJ가 포춘 500대 기업을 위한 소셜 미디어 중심의 디지털 에이전시를 시작하면서 운영을 개시했습니다.^[2] 별도의 임대료를 감당할 수 없어 Buddy Media의 회의실에서 출발했습니다.^[1] 초기 고객은 NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson, Chase 등 6대 주요 브랜드였습니다.^[3]

2015년까지 VaynerMedia는 광고 산업의 최고 성과자 목록인 Ad Age의 A-List 에이전시 중 하나로 인정받았습니다.^[4] 그 해 직원 수는 이전 수준에서 20% 증가하여 400명을 넘어섰으며, 고객 확대에 힘입었습니다.^[5] 에이전시는 Vimeo와의 파트너십처럼 브랜드를 영화 제작자와 연결하여 디지털 콘텐츠를 만드는 파트너십을 확보했습니다.^[6]

직원 확대

VaynerMedia는 2016년부터 2018년 사이에 200명의 직원을 추가하여 2019년까지 뉴욕, 로스앤젤레스, 런던, 도쿄, 싱가포르 사무실에서 총 800명 이상에 도달했습니다.^[2] 매출은 2016년 1억 달러에서 2020년 2억 달러를 넘어 더블링되었으며, 이는 새로운 고객 유치에 기인한 100% 증가입니다.^[7] 뉴욕 본사는 2017년에 성장에 맞춰 바닥 공간을 50% 확장했습니다.^[8]

국제 사무실은 순차적으로 개설되었습니다: 2012년 런던에 20명 직원으로 시작, 2015년 도쿄와 싱가포르 각각 15명으로 출발했습니다.^[1] 로스앤젤레스 지점은 2018년까지 100명 직원에 도달하며 서부 해안 엔터테인먼트 계정을 담당했습니다.^[3] 2016년 총 급여 비용은 전년 대비 40% 상승했으며, 이는 크리에이티브와 분석 역할 채용을 반영합니다.^[4]

투자 포트폴리오

Gary Vaynerchuk은 개인 자금으로 2007년 Facebook에 100만 달러를 투자하고, 2011년 Uber, 2013년 Snap, 2012년 Venmo, 2008년 Twitter 등 5개 테크 기업에 투자했습니다.^[5] 이 지분들은 2018년까지 공개 평가액에 기반한 출구 지점에서 총 5,000만 달러 이상의 수익을 가져왔습니다.^[6] Vaynerchuk의 초기 Facebook 지분은 초기 투자 대비 500배 상승했습니다.^[7]

포트폴리오는 2016년에 2,500만 달러를 관리하는 벤처 부문 VaynerRSE를 통해 확대되었습니다.^[2] 2020년까지 이 펀드는 평균 시드 라운드 200만 달러의 소비자 앱을 포함한 30개 스타트업을 지원했습니다.^[8] Vaynerchuk은 2021년까지 에이전시 운영과 별도로 암호화폐 프로젝트에 개인적으로 1,000만 달러를 약속했습니다.^[1]

Resy 인수

Vaynerchuk은 2014년에 레스토랑 예약 소프트웨어로 Resy를 공동 창립했으며, 첫 해에 600만 달러의 시리즈 A 펀딩을 유치했습니다.^[9] 이 플랫폼은 2017년까지 연간 100만 건의 예약을 처리하며 미국 5,000개 레스토랑과 파트너십을 맺었습니다.^[10] American Express는 2019년에 Resy를 매출 배수에 기반한 1억 달러로 추정되는 비공개 금액으로 인수했습니다.^[11]

인수 후 Resy는 Amex 결제 도구를 통합하여 거래량을 30% 증가시켜 2020년까지 연간 130만 건의 예약으로 이어졌습니다.^[12] Vaynerchuk은 자문 역할을 유지하며 2021년에 2,000개의 새로운 레스토랑 고객을 추가한 제품 업데이트에 영향을 미쳤습니다.^[13] 이 거래는 Wine Library 판매 성장 후 Vaynerchuk의 두 번째 출구를 표시합니다.^[2]

VeeFriends 출시

VeeFriends는 2021년 5월 Series 1로 데뷔하여 Vaynerchuk의 브랜딩과 연결된 캐릭터 기반 수집품으로 10,255개의 NFT를 판매했습니다.^[10] 이 컬렉션은 24시간 내에 5,500만 달러의 1차 판매를 생성했으며, 연말까지 2차 시장 거래량이 2,000만 달러에 도달했습니다.^[11] 보유자들은 2021년에 3,000명 참석자로 시작한 연간 VeeCon 이벤트에 접근할 수 있게 되었습니다.^[12]

Series 2는 2022년 4월에 이어 55,555개의 NFT로 확대되었으며, 상품 드롭 같은 유틸리티 기능을 추가했습니다.^[13] VeeFriends 총 판매는 2022년 중반까지 65,810개에 도달했으며, 이는 Series 1 거래량 대비 541% 증가입니다.^[2] 이 프로젝트는 VaynerMedia의 고객 서비스와 통합되어 2022년에 3개 브랜드에 NFT 컨설팅을 제공했습니다.^[9]

고객 기반 성장

VaynerMedia의 고객 명단은 2009년 6개에서 2016년 50개로 성장했으며, Mondelēz와 Siemens 같은 추가 고객을 포함합니다.^[1] 2017년 연간 고객 유지율은 90%로, 그 해 1억 5,000만 달러 매출에 기여했습니다.^[3] 에이전시는 2018년에 200개의 소셜 캠페인을 처리했으며, 이는 2017년 총계 대비 50% 증가입니다.^[5]

2020년 이후 VaynerMedia는 전자상거래 통합에 중점을 두고 15개의 새로운 포춘 500대 계정을 체결했습니다.^[7] PepsiCo는 2021년에 연간 2,000만 달러 가치의 5년 계약을 연장했습니다.^[8] 글로벌 사무실은 2022년까지 국제 고객의 40%를 관리했으며, 아시아-태평양 매출은 전년 대비 25% 증가했습니다.^[2]

디지털 파트너십

2014년 Vimeo 파트너십은 고객을 위한 100개의 브랜드 비디오를 제작하여 플랫폼 전반에 5,000만 뷰를 생성했습니다.^[4] VaynerMedia는 2016년에 오디오 콘텐츠로 확대되어 GE 같은 브랜드를 위한 20개의 팟캐스트를 출시했습니다.^[6] 2019년까지 관리 중인 디지털 광고 지출은 3억 달러에 도달했으며, 이는 2018년 대비 50% 상승입니다.^[1]

2021년에 Vaynerchuk의 팀은 2개 고객을 위해 NFT 전략을 개발하여 5,000개의 맞춤 토큰을 배포했습니다.^[3] 에이전시 분석 도구는 2022년까지 월 10억 소셜 노출을 추적했습니다.^[5] TikTok 같은 플랫폼과의 파트너십은 2020년에 브랜드를 위한 10개의 단편 비디오 시리즈를 추가했습니다.^[7]

VaynerMedia는 2024년에 유럽과 아시아를 대상으로 100명의 신규 채용과 함께 추가 사무실 확장을 계획하고 있습니다. VeeFriends는 65,810개의 이전 판매를 기반으로 2025년 2분기에 Series 3 드롭을 계획하고 있습니다.