Gary Vaynerchuk: The Business Empire Behind VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia rozwinęła się z 600 pracowników i 100 milionów dolarów przychodów w 2016 roku do ponad 800 osób w pięciu biurach i więcej niż 200 milionów dolarów rocznie.^[1] Agencja, współzałożona przez Gary'ego Vaynerchuka w 2009 roku, teraz obsługuje klientów z listy Fortune 500 poprzez usługi mediów społecznościowych.^[2] Vaynerchuk uruchomił VeeFriends w 2021 roku z 10 255 NFT, a następnie 55 555 w 2022 roku.^[9]

Początki Agencji

VaynerMedia rozpoczęła działalność w 2009 roku, kiedy Gary Vaynerchuk i jego brat AJ założyli cyfrową agencję skupioną na mediach społecznościowych dla firm z listy Fortune 500.^[2] Firma wystartowała w sali konferencyjnej Buddy Media z powodu braku funduszy na osobny wynajem.^[1] Wczesnymi klientami były sześć dużych marek: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson oraz Chase.^[3]

Do 2015 roku VaynerMedia zyskała uznanie jako jedna z agencji z listy A Ad Age, listy najlepszych performerów w sektorze reklamowym.^[4] W tym roku liczba pracowników wzrosła o 20% w porównaniu do poprzedniego poziomu, przekraczając 400 osób w związku z rozszerzaniem klientów.^[5] Agencja nawiązała partnerstwa, takie jak z Vimeo, aby łączyć marki z filmowcami w celu tworzenia treści cyfrowych.^[6]

Rozwój Personelu

VaynerMedia zatrudniła 200 nowych pracowników między 2016 a 2018 rokiem, osiągając ponad 800 osób ogółem do 2019 roku w biurach w Nowym Jorku, Los Angeles, Londynie, Tokio i Singapurze.^[2] Przychody podwoiły się z 100 milionów dolarów w 2016 roku, przekraczając 200 milionów dolarów do 2020 roku, co oznacza 100-procentowy wzrost związany z nowymi klientami.^[7] Siedziba w Nowym Jorku rozszerzyła powierzchnię o 50% w 2017 roku, aby pomieścić rozwój.^[8]

Międzynarodowe biura otwierały się kolejno: Londyn w 2012 roku z 20 pracownikami, a następnie Tokio i Singapur w 2015 roku, każde zaczynając od 15 osób.^[1] Lokalizacja w Los Angeles osiągnęła 100 pracowników do 2018 roku, obsługując konta rozrywkowe na Zachodnim Wybrzeżu.^[3] Całkowite koszty wynagrodzeń wzrosły o 40% rok do roku w 2016 roku, odzwierciedlając zatrudnienia w rolach kreatywnych i analitycznych.^[4]

Portfel Inwestycyjny

Gary Vaynerchuk skierował inwestycje w pięć firm technologicznych: Facebook w 2007 roku z 1 milionem dolarów z osobistych funduszy, Uber w 2011 roku, Snap w 2013 roku, Venmo w 2012 roku oraz Twitter w 2008 roku.^[5] Te udziały przyniosły zwroty przekraczające 50 milionów dolarów łącznie do 2018 roku, na podstawie publicznych wycen w punktach wyjścia.^[6] Wczesna pozycja Vaynerchuka w Facebooku wzrosła 500-krotnie od początkowej inwestycji.^[7]

Portfel rozszerzył się poprzez VaynerRSE, ramię venture uruchomione w 2016 roku z 25 milionami dolarów pod zarządzaniem.^[2] Do 2020 roku fundusz wsparł 30 startupów, w tym aplikacje konsumenckie z średnimi rundami seed po 2 miliony dolarów każda.^[8] Vaynerchuk osobiście zobowiązał 10 milionów dolarów do projektów kryptowalutowych do 2021 roku, oddzielnie od operacji agencji.^[1]

Przejęcie Resy

Vaynerchuk współzałożył Resy w 2014 roku jako oprogramowanie do rezerwacji restauracji, pozyskując 6 milionów dolarów w rundzie Series A w pierwszym roku.^[9] Platforma przetwarzała 1 milion rezerwacji rocznie do 2017 roku, współpracując z 5000 restauracjami w USA.^[10] American Express kupiło Resy w 2019 roku za nieujawnioną kwotę szacowaną na 100 milionów dolarów na podstawie mnożników przychodów.^[11]

Po przejęciu Resy zintegrowało narzędzia płatnicze Amex, zwiększając wolumen transakcji o 30% do 1,3 miliona rezerwacji rocznie do 2020 roku.^[12] Vaynerchuk zachował rolę doradczą, wpływając na aktualizacje produktu, które dodały 2000 nowych klientów restauracyjnych w 2021 roku.^[13] Umowa oznaczała drugie wyjście Vaynerchuka po wzroście sprzedaży Wine Library.^[2]

Uruchomienie VeeFriends

VeeFriends zadebiutowało w maju 2021 roku z Series 1, sprzedając 10 255 NFT jako kolekcjonerskie postacie związane z brandingiem Vaynerchuka.^[10] Kolekcja wygenerowała 55 milionów dolarów w pierwotnych sprzedażach w ciągu 24 godzin, z wolumenem rynku wtórnego osiągającym 20 milionów dolarów do końca roku.^[11] Posiadacze zyskali dostęp do corocznych wydarzeń VeeCon, zaczynając od 3000 uczestników w 2021 roku.^[12]

Series 2 nastąpiło w kwietniu 2022 roku, rozszerzając się do 55 555 NFT i dodając funkcje użyteczności, takie jak dropy towarów.^[13] Całkowita sprzedaż VeeFriends osiągnęła 65 810 jednostek do połowy 2022 roku, co oznacza 541-procentowy wzrost w porównaniu do wolumenu Series 1.^[2] Projekt zintegrował się z usługami klientów VaynerMedia, oferując konsulting NFT trzem markom w 2022 roku.^[9]

Wzrost Bazy Klientów

Lista klientów VaynerMedia wzrosła z sześciu w 2009 roku do 50 do 2016 roku, w tym dodatki takie jak Mondelēz i Siemens.^[1] Roczna stopa retencji klientów wynosiła 90% w 2017 roku, przyczyniając się do 150 milionów dolarów przychodów w tym roku.^[3] Agencja obsłużyła 200 kampanii społecznościowych w 2018 roku, co jest wzrostem o 50% w porównaniu do 2017 roku.^[5]

Po 2020 roku VaynerMedia podpisała 15 nowych kont z listy Fortune 500, skupiając się na integracjach e-commerce.^[7] PepsiCo przedłużyło kontrakt na pięć lat w 2021 roku, o wartości 20 milionów dolarów rocznie.^[8] Globalne biura zarządzały 40% międzynarodowych klientów do 2022 roku, z przychodami z regionu Azji i Pacyfiku wzrastającymi o 25% rok do roku.^[2]

Partnerstwa Cyfrowe

Partnerstwo z Vimeo w 2014 roku wyprodukowało 100 markowych wideo dla klientów, generując 50 milionów wyświetleń na platformach.^[4] VaynerMedia rozszerzyło się na treści audio w 2016 roku, uruchamiając 20 podcastów dla marek takich jak GE.^[6] Do 2019 roku wydatki na reklamy cyfrowe pod zarządzaniem osiągnęły 300 milionów dolarów, co jest wzrostem o 50% w porównaniu do 2018 roku.^[1]

W 2021 roku zespół Vaynerchuka opracował strategie NFT dla dwóch klientów, wdrażając 5000 niestandardowych tokenów.^[3] Narzędzia analityczne agencji śledziły 1 miliard wrażeń społecznościowych miesięcznie do 2022 roku.^[5] Partnerstwa z platformami takimi jak TikTok dodały 10 serii krótkich wideo dla marek w 2020 roku.^[7]

VaynerMedia planuje dalsze rozszerzenia biur w 2024 roku, celując w Europę i Azję z 100 nowymi zatrudnieniami. VeeFriends planuje drop Series 3 w II kwartale 2025 roku, budując na 65 810 poprzednich sprzedażach.