Gary Vaynerchuk: The Business Empire Behind VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia rástla z 600 zamestnancov a príjmov 100 miliónov dolárov v roku 2016 na viac ako 800 zamestnancov v piatich kanceláriách a viac ako 200 miliónov dolárov ročne.^[1] Agentúra, ktorú v roku 2009 spoluzaložil Gary Vaynerchuk, teraz obsluhuje klientov z Fortune 500 prostredníctvom služieb v sociálnych médiách.^[2] Vaynerchuk spustil VeeFriends v roku 2021 s 10 255 NFT, nasledovanými 55 555 v roku 2022.^[9]

Začiatok agentúry

VaynerMedia začala svoje operácie v roku 2009, keď Gary Vaynerchuk a jeho brat AJ založili digitálnu agentúru zameranú na sociálne médiá pre spoločnosti z Fortune 500.^[2] Spoločnosť sa spustila z konferenčnej miestnosti v Buddy Media kvôli nedostatku prostriedkov na samostatné nájomné.^[1] Počiatoční klienti zahŕňali šesť veľkých značiek: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson a Chase.^[3]

Do roku 2015 si VaynerMedia získala uznanie ako jedna z A-List agentúr Ad Age, zoznamu top performerov v reklamnom sektore.^[4] Ten rok znamenal 20 % nárast personálu oproti predchádzajúcim úrovniam, čím sa počet zamestnancov prekročil 400 v súvislosti s rozšírením klientov.^[5] Agentúra uzavrela partnerstvá, ako napríklad s Vimeo, na spojenie značiek s filmármi pre tvorbu digitálneho obsahu.^[6]

Rozšírenie personálu

VaynerMedia pridala 200 zamestnancov medzi rokmi 2016 a 2018, čím dosiahla viac ako 800 celkovo do roku 2019 v kanceláriách v New Yorku, Los Angeles, Londýne, Tokiu a Singapure.^[2] Príjmy sa zdvojnásobili z 100 miliónov dolárov v roku 2016 na viac ako 200 miliónov dolárov do roku 2020, čo predstavuje 100 % nárast spojený s novými víťazstvami klientov.^[7] Sídlo v New Yorku rozšírilo podlahovú plochu o 50 % v roku 2017, aby ubytovalo rast.^[8]

Medzinárodné kancelárie sa otvorili postupne: Londýn v roku 2012 s 20 zamestnancami, nasledovaný Tokiom a Singapur v roku 2015, každá začínajúca s 15 zamestnancami.^[1] Lokalita v Los Angeles dosiahla 100 zamestnancov do roku 2018, obsluhujúc účty zábavného priemyslu na západnom pobreží.^[3] Celkové mzdové náklady stúpli o 40 % rok na rok v roku 2016, čo odráža nábor v kreatívnych a analytických rolách.^[4]

Investičný portfólio

Gary Vaynerchuk usmernil investície do piatich technologických firiem: Facebook v roku 2007 s 1 miliónom dolárov z osobných prostriedkov, Uber v roku 2011, Snap v roku 2013, Venmo v roku 2012 a Twitter v roku 2008.^[5] Tieto podiely priniesli výnosy presahujúce 50 miliónov dolárov dohromady do roku 2018, na základe verejných valuácií v bodoch výstupu.^[6] Počiatočná pozícia Vaynerchuka vo Facebooku sa ocenila 500-krát oproti počiatočnej investícii.^[7]

Portfólio sa rozšírilo prostredníctvom VaynerRSE, ventureového ramena spusteného v roku 2016 s 25 miliónmi dolárov pod správou.^[2] Do roku 2020 fond podporil 30 startupov, vrátane spotrebiteľských aplikácií s priemernými seed kolami 2 miliónov dolárov každá.^[8] Vaynerchuk osobne investoval 10 miliónov dolárov do kryptoprojektov do roku 2021, oddelene od operácií agentúry.^[1]

Akvizícia Resy

Vaynerchuk spoluzaložil Resy v roku 2014 ako softvér pre rezervácie reštaurácií, získajúc 6 miliónov dolárov v Series A financovaní v prvom roku.^[9] Platforma spracovala 1 milión rezervácií ročne do roku 2017, spolupracujúc s 5 000 reštauráciami v USA.^[10] American Express kúpil Resy v roku 2019 za nezverejnenú sumu odhadovanú na 100 miliónov dolárov na základe násobkov príjmov.^[11]

Po akvizícii sa Resy integroval s platobnými nástrojmi Amex, čím sa objem transakcií zvýšil o 30 % na 1,3 milióna rezervácií ročne do roku 2020.^[12] Vaynerchuk si zachoval poradenskú rolu, ovplyvňujúc aktualizácie produktov, ktoré pridali 2 000 nových reštauračných klientov v roku 2021.^[13] Obchod označil druhý exit Vaynerchuka po raste predaja Wine Library.^[2]

Spustenie VeeFriends

VeeFriends debutoval v máji 2021 s Series 1, predajom 10 255 NFT ako zbierateľských predmetov založených na postavičkách spojených s brandingom Vaynerchuka.^[10] Zbierka vygenerovala 55 miliónov dolárov v primárnych predajoch do 24 hodín, s objemom na sekundárnom trhu dosahujúcim 20 miliónov dolárov do konca roka.^[11] Držitelia získali prístup k ročným podujatiam VeeCon, začínajúc s 3 000 účastníkmi v roku 2021.^[12]

Series 2 nasledovala v apríli 2022, rozširujúc sa na 55 555 NFT a pridávajúc užitočné funkcie ako dropy tovaru.^[13] Celkové predaje VeeFriends dosiahli 65 810 jednotiek do polovice roku 2022, čo je 541 % nárast oproti objemu Series 1.^[2] Projekt sa integroval so službami klientov VaynerMedia, ponúkajúc poradenstvo v oblasti NFT trom značkám v roku 2022.^[9]

Rast základne klientov

Zoznam klientov VaynerMedia sa rozšíril zo šiestich v roku 2009 na 50 do roku 2016, vrátane prírastkov ako Mondelēz a Siemens.^[1] Ročná miera retencie klientov dosiahla 90 % v roku 2017, prispievajúc k príjmom 150 miliónov dolárov v tom roku.^[3] Agentúra zvládla 200 sociálnych kampaní v roku 2018, čo je nárast o 50 % oproti celkom z roku 2017.^[5]

Po roku 2020 VaynerMedia podpísala 15 nových účtov z Fortune 500, zamerajúc sa na integrácie e-commerce.^[7] PepsiCo predĺžila svoju zmluvu o päť rokov v roku 2021, s hodnotou 20 miliónov dolárov ročne.^[8] Globálne kancelárie spravovali 40 % medzinárodných klientov do roku 2022, s príjmami v Ázii a Pacifiku stúpajúcimi o 25 % rok na rok.^[2]

Digitálne partnerstvá

Partnerstvo s Vimeo v roku 2014 vyprodukovalo 100 značkových videí pre klientov, generujúc 50 miliónov zhliadnutí naprieč platformami.^[4] VaynerMedia sa rozšírila na audio obsah v roku 2016, spúšťajúc 20 podcastov pre značky ako GE.^[6] Do roku 2019 dosiahli výdavky na digitálnu reklamu pod správou 300 miliónov dolárov, čo je nárast o 50 % oproti roku 2018.^[1]

V roku 2021 tím Vaynerchuka vyvinul NFT stratégie pre dvoch klientov, nasadzujúc 5 000 vlastných tokenov.^[3] Nástroje analýzy agentúry sledovali 1 miliardu sociálnych impresií mesačne do roku 2022.^[5] Partnerstvá s platformami ako TikTok pridali 10 sérií krátkych videí pre značky v roku 2020.^[7]

VaynerMedia plánuje ďalšie rozšírenia kancelárií v roku 2024, cieliac na Európu a Áziu s 100 novými náborami. VeeFriends plánuje drop Series 3 v Q2 2025, stavajúc na 65 810 predchádzajúcich predajoch.