Гері Вайнерчук: Бізнес-імперія за VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia зросла з 600 співробітників і доходу в $100 мільйонів у 2016 році до понад 800 працівників у п'яти офісах і понад $200 мільйонів щорічно.^[1] Агентство, співзасноване Гері Вайнерчуком у 2009 році, тепер обслуговує клієнтів з Fortune 500 через послуги в соціальних мережах.^[2] Вайнерчук запустив VeeFriends у 2021 році з 10 255 NFT, за якими у 2022 році пішло 55 555.^[9]

Початок агентства

VaynerMedia розпочала діяльність у 2009 році, коли Гері Вайнерчук і його брат AJ заснували цифрове агентство, орієнтоване на соціальні мережі для компаній з Fortune 500.^[2] Компанія стартувала в конференц-залі Buddy Media через брак коштів на окрему оренду.^[1] Першими клієнтами стали шість великих брендів: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson і Chase.^[3]

До 2015 року VaynerMedia отримала визнання як одне з агентств A-List від Ad Age, списку провідних гравців у рекламній індустрії.^[4] Того року штат зріс на 20% порівняно з попередніми рівнями, перевищивши 400 співробітників на тлі розширення клієнтської бази.^[5] Агентство уклало партнерства, наприклад, з Vimeo, щоб з'єднувати бренди з фільммейкерами для створення цифрового контенту.^[6]

Розширення штату

VaynerMedia додала 200 співробітників між 2016 і 2018 роками, досягнувши понад 800 загалом до 2019 року в офісах у Нью-Йорку, Лос-Анджелесі, Лондоні, Токіо та Сінгапурі.^[2] Дохід подвоївся з $100 мільйонів у 2016 році до понад $200 мільйонів до 2020 року — зростання на 100%, пов'язане з новими клієнтами.^[7] Штаб-квартира в Нью-Йорку розширила площу на 50% у 2017 році, щоб вмістити зростання.^[8]

Міжнародні офіси відкривалися послідовно: Лондон у 2012 році з 20 співробітниками, за ним Токіо та Сінгапур у 2015 році, кожен з 15 працівниками.^[1] Офіс у Лос-Анджелесі досяг 100 співробітників до 2018 року, керуючи розважальними рахунками на Західному узбережжі.^[3] Загальні витрати на зарплати зросли на 40% рік до року у 2016 році, відображаючи найм у креативні та аналітичні ролі.^[4]

Інвестиційний портфель

Гері Вайнерчук спрямував інвестиції в п'ять технологічних компаній: Facebook у 2007 році на $1 мільйон з особистих коштів, Uber у 2011 році, Snap у 2013 році, Venmo у 2012 році та Twitter у 2008 році.^[5] Ці частки принесли прибуток понад $50 мільйонів разом до 2018 року, на основі публічних оцінок на точках виходу.^[6] Рання позиція Вайнерчука в Facebook зросла в 500 разів від початкових вкладень.^[7]

Портфель розширився через VaynerRSE, венчурний підрозділ, запущений у 2016 році з $25 мільйонами під управлінням.^[2] До 2020 року фонд підтримав 30 стартапів, включаючи споживчі додатки з середніми раундами seed-фінансування по $2 мільйони кожен.^[8] Вайнерчук особисто вклав $10 мільйонів у крипто-проєкти до 2021 року, окремо від операцій агентства.^[1]

Придбання Resy

Вайнерчук співзаснував Resy у 2014 році як програмне забезпечення для бронювання ресторанів, зібравши $6 мільйонів у раунді Series A протягом першого року.^[9] Платформа обробляла 1 мільйон бронювань щорічно до 2017 року, співпрацюючи з 5000 ресторанів у США.^[10] American Express придбала Resy у 2019 році за невідому суму, оцінену в $100 мільйонів на основі мультиплікаторів доходу.^[11]

Після придбання Resy інтегрувала платіжні інструменти Amex, підвищивши обсяг транзакцій на 30% до 1,3 мільйона бронювань на рік до 2020 року.^[12] Вайнерчук зберіг консультативну роль, впливаючи на оновлення продукту, які додали 2000 нових ресторанних клієнтів у 2021 році.^[13] Угода стала другим виходом Вайнерчука після зростання продажів Wine Library.^[2]

Запуск VeeFriends

VeeFriends дебютувала в травні 2021 року з Series 1, продавши 10 255 NFT як колекційні предмети на основі персонажів, пов'язані з брендингом Вайнерчука.^[10] Колекція згенерувала $55 мільйонів первинних продажів за 24 години, з обсягом вторинного ринку, що досяг $20 мільйонів до кінця року.^[11] Власники отримали доступ до щорічних подій VeeCon, починаючи з 3000 учасників у 2021 році.^[12]

Series 2 вийшла в квітні 2022 року, розширившись до 55 555 NFT і додавши корисні функції, як-от дропи мерчу.^[13] Загальні продажі VeeFriends досягли 65 810 одиниць до середини 2022 року, зростання на 541% від обсягу Series 1.^[2] Проєкт інтегрувався з клієнтськими послугами VaynerMedia, пропонуючи консультації з NFT трьом брендам у 2022 році.^[9]

Зростання клієнтської бази

Список клієнтів VaynerMedia зріс з шести у 2009 році до 50 до 2016 року, включаючи нові, як Mondelēz і Siemens.^[1] Щорічний рівень утримання клієнтів становив 90% у 2017 році, що сприяло доходу в $150 мільйонів того року.^[3] Агентство реалізувало 200 соціальних кампаній у 2018 році, на 50% більше, ніж у 2017 році.^[5]

Після 2020 року VaynerMedia підписала 15 нових рахунків Fortune 500, зосередившись на інтеграціях e-commerce.^[7] PepsiCo продовжила контракт на п'ять років у 2021 році, вартістю $20 мільйонів щорічно.^[8] Глобальні офіси керували 40% міжнародних клієнтів до 2022 року, з доходом від Азії-Тихоокеанського регіону, що зріс на 25% рік до року.^[2]

Цифрові партнерства

Партнерство з Vimeo у 2014 році виробило 100 брендованих відео для клієнтів, згенерувавши 50 мільйонів переглядів на платформах.^[4] VaynerMedia розширилася на аудіоконтент у 2016 році, запустивши 20 подкастів для брендів, як GE.^[6] До 2019 року обсяг цифрової рекламної витрати під управлінням досяг $300 мільйонів, зростання на 50% від 2018 року.^[1]

У 2021 році команда Вайнерчука розробила стратегії NFT для двох клієнтів, розгорнувши 5000 кастомних токенів.^[3] Аналітичні інструменти агентства відстежували 1 мільярд соціальних вражень щомісяця до 2022 року.^[5] Партнерства з платформами, як TikTok, додали 10 серій коротких відео для брендів у 2020 році.^[7]

VaynerMedia планує подальше розширення офісів у 2024 році, націлюючись на Європу та Азію з 100 новими наймами. VeeFriends планує дроп Series 3 у 2-му кварталі 2025 року, спираючись на 65 810 попередніх продажів.