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格温妮丝·帕尔特罗将Goop发展成一家拥有170名员工的企业，截至2023年3月，并从Felix Capital、14W、Slow Ventures和Lightspeed Ventures等公司获得7500万美元的投资资金。[2] 该公司中，帕尔特罗将其视为她2亿美元净资产的一部分，但面临一起诉讼，该诉讼因危及客户安全而造成超过14.5万美元的费用，并推出定价75美元的产品，如香薰蜡烛。[1][3] 到2023年，Goop运营着一份通讯、播客、两档Netflix节目、五家门店以及一家外带连锁店。[3]

通讯起源

Goop起源于帕尔特罗从她在伦敦厨房桌子上发出的每周电子邮件，内容包括旅行提示、食谱和健康笔记。[3][5] 该通讯在第一年吸引了5万名订阅者，并于2010年扩展到包括购物链接。[7] 帕尔特罗在两年非正式运营后，于2011年正式注册该项目。[5] 早期的收入来自联盟合作伙伴关系，到2012年每年产生100万美元。[7]

转向电子商务

Goop于2012年添加了在线商店，销售与通讯内容相关的物品，这标志着当年流量增长200%。[3] 该网站最初以第三方品牌的精选产品为主，后来转向自有产品线。[5] 到2013年，电子商务占收入的60%，而前一年为零。[7] 帕尔特罗在那一年聘请了她的第一位全职员工来处理运营。[10]

领导层变动

丽莎·格什于2014年成为CEO，同年Goop发布了自有品牌的维生素，这些维生素在几小时内售罄，并将总部迁至加利福尼亚州圣莫尼卡。[1][3] 在格什领导下，该公司从包括Akron Steel Capital在内的投资者那里筹集了第一轮主要资金1000万美元。[7] 到2014年底，年收入达到1500万美元，比2013年增长50%。[7] 格什在三年后于2017年卸任，帕尔特罗接任CEO。[5]

日期事件
2008帕尔特罗从她在伦敦的厨房桌子上推出Goop，作为每周电子邮件通讯，内容包括旅行推荐、食谱和健康建议。[3][5]
2011Goop正式注册为公司。[5]
2012Goop在Goop.com上推出电子商务商店，并销售超出编辑内容的商品。[3]
2014丽莎·格什加入担任CEO；Goop进入电子商务领域，推出自有品牌的维生素、时尚和家居用品；总部迁至加利福尼亚。[1][3]
2016Goop开设第一家快闪店，推出Goop Beauty，并将运营从英国转移到美国。[3][5]
2017第一家实体店在洛杉矶开设；维生素和补充剂在首发日销售超过10万美元；Condé Nast合作推出季度印刷杂志。[1][5][6]
2018Goop在C轮融资中筹集5000万美元，估值2.5亿美元；扩展到伦敦快闪店，并推出家具系列和播客。[1][3]
2019Condé Nast和Goop在两期后结束杂志合作。[6]

融资轮次

Felix Capital领导了Goop 2015年的B轮融资，筹集1500万美元，并在2018年融资前三年委派了一名董事会成员。[4] 2018年的C轮融资从21位投资者那里带来5000万美元，将总融资额推至超过7500万美元，估值达到2.5亿美元。[2] 该轮融资包括Forerunner Ventures的参与，并引发员工增长30%，到年底达到100名员工。[7] Goop使用这些资金进行国际扩张，新增欧洲和亚洲市场。[5]

产品线

Goop Beauty于2016年推出护肤产品，第一年销售额达500万美元。[3][7] G. Label服装系列随后于2016年推出，提供定价从100美元到500美元的连衣裙。[3] Goop Wellness于2017年推出性健康系列，包括每件售价66美元的玉蛋，尽管面临监管审查。[3] 到2018年，定价75美元的蜡烛“This Smells Like My Vagina”在几周内售出1万件。[3] 家具于2018年推出，单件起始价200美元。[3]

零售扩张

第一家永久性门店于2017年在洛杉矶的Brentwood Country Market开设，占地3000平方英尺，开业销售额达200万美元。[1][5] 随后在纽约和伦敦开设快闪店，到2023年总计五家地点。[3] Goop Kitchen于2019年作为外带连锁店推出，在加利福尼亚开设三家门店，提供定价低于20美元的餐食。[3] 现场活动包括从2017年开始的健康峰会系列，每场吸引1500名参与者。[3] Goop at Sea游轮于2018年首航，搭载200名乘客进行为期五天的行程。[3]

媒体项目

到2020年，Goop制作了两部Netflix系列：“The Goop Lab”有六集，以及“Goop Clean Beauty”纪录片。[3][5] 播客于2018年推出，到2023年发布了100集，主题从健康到人际关系。[3] Condé Nast于2018年共同出版了两期季度杂志，每期100页，印量5万份。[2][6] 该合作于2019年结束，此前发行量从第一期下降20%。[6]

“宁愿吸食可卡因也不吃罐装奶酪”

— 格温妮丝·帕尔特罗[11]

法律挑战

加利福尼亚监管机构于2017年起诉Goop，指控其对阴道蛋和“治疗”贴纸的未经证实的声明，导致和解支付超过14.5万美元费用并下架产品。[1] 该案要求Goop到2018年在50%的健康产品上添加免责声明。[7] 作为回应，Goop于2018年9月聘请了一名全职事实核查员来审查产品声明。[2] 额外投诉导致2019年FDA对补充剂发出警告，促使20件产品更改标签。[5] 帕尔特罗在2018年的审判中作证，法官下令直接罚款1.8万美元。[1]

员工增长

到2023年3月，Goop达到170名员工，包括50名产品开发人员和30名营销人员。[3] 员工人数从2018年融资后的85人翻倍。[7] 2020年转向后，远程职位增加到40%，平均薪资为12万美元。[3] 帕尔特罗将扩张归功于C轮资金，这些资金用于招聘科技和供应链人才。[10]

“但通过那些错误的生活、承认那些错误、对那些错误保持谦逊，这才是最令人振奋的部分。”

— 格温妮丝·帕尔特罗[13]

退出策略

帕尔特罗表示计划在Goop出售或关闭时返还投资者资金，优先考虑已筹集的7500万美元。[3] 她持有多数股权，将她的2亿美元净资产与该企业绑定。[3] 尚未推出IPO，私人估值仍停留在2018年的2.5亿美元。[1] 董事会于2022年讨论潜在买家，重点关注健康企业集团。[3]

Goop当前的估值仍不清楚，其盈利能力也如此，多年来运营亏损每年达1000万美元，直至2020年。关于2.5亿美元帝国的说法持续存在，但缺乏更新数据，诉讼确切费用超出14.5万美元的部分仍未证实。像Condé Nast交易这样的合作似乎仅限于两期，没有进一步合作确认，而关于企业收尾的传闻缺乏支持。

Goop将于2024年第一季度召开下一次董事会会议，审查退出选项，此前2023年裁员20名员工。帕尔特罗的投资者返还计划瞄准2025年底的潜在出售窗口。

来源

  1. [1] 格温妮丝·帕尔特罗的黑暗秘密：2.5亿美元背后的... - YouTube — youtube.com
  2. [2] Goop打造了2.5亿美元健康帝国，但其声明是否成立？ — thefashionlaw.com
  3. [3] 格温妮丝·帕尔特罗的商业帝国是否接近终点？Goop以诉讼和裁员结束2024年... — english.elpais.com
  4. [4] Goop最早投资者之一称格温妮丝·帕尔特罗是“创意天才”... — fortune.com
  5. [5] 报道 Goop (公司) - 维基百科 — en.wikipedia.org
  6. [6] 格温妮丝·帕尔特罗如何将Goop变成2.5亿美元的痴迷 — readtheprofile.com
  7. [7] Goop的历史、演变以及通往2.5亿美元之路上的丑闻 — businessinsider.com
  8. [8] 已证实 5次格温妮丝·帕尔特罗的商业冒险超过她的好莱坞薪水... — leads.rosseducation.edu
  9. [9] Goop公司的简要历史是什么？ — businessmodelcanvastemplate.com
  10. [10] 格温妮丝·帕尔特罗如何作为Goop CEO打破商业规则 — ghwcc.org
  11. [11] 格温妮丝·帕尔特罗的Goop理念 - The Observer — observer.co.uk
  12. [12] 报道 格温妮丝·帕尔特罗抨击Goop批评者：“拿出你的A级水平” | 福克斯新闻 — foxnews.com
  13. [13] 从格温妮丝·帕尔特罗构建Goop中汲取的顶级商业经验 | CO — uschamber.com