汽车的梦想很少会有“有什么就买什么”的说法。通常，决定性的因素在于细节：稀有的颜色、特定的配置、限量版——甚至到配置单上的那一项。艾克·阿维蒂西安（Ayk Avetisyan）十五年来一直致力于从世界各地搜寻和运送汽车。他的业务范围包括价值约两百万欧元的梅赛德斯 G-Class Mansory，以及原厂防弹的梅赛德斯-迈巴赫 Guard V12。我们与艾克聊了聊，关于普通的汽车经销商目录何时会显得力不从心，车辆在预订到交付钥匙之间会经历什么，以及是否真的存在必须回答“不可能”的请求。

— 艾克，什么时候人们会意识到在普通的汽车经销商那里找不到想要的车型？

— 通常是在细节出现的时候。“我想买一辆越野车”是这样一种谈话。但当需要特定的颜色、特定的内饰、一套配置或稀有版本时，选择范围就会急剧缩小。经销商提供的是他们现有的库存，而这样的需求则需要到不同的市场去寻找。价格也可能是一个因素：根据我的经验，与经销商的报价相比，有时能节省 10% 到 15%。但大多数情况下，人们来这里不仅仅是为了省钱，他们想要的是他们心仪的那辆车，而不是“差不多也行”的妥协。

— 干了十五年，你还会对汽车感到惊讶吗？

— 会的。最不寻常的订单是为外交官和大型企业家提供的原厂防弹汽车。我做过的最昂贵的项目之一是价值约两百万欧元的梅赛德斯 G-Class Mansory。但给我留下最深刻印象的是梅赛德斯-迈巴赫 Guard V12，它拥有 VR10 级别的原厂防弹性能。它结合了稀有的特点：迈巴赫一贯的奢华，以及完全不同的、最高级别的安全性。

艾克·阿维蒂西安
艾克·阿维蒂西安

— 假设找到了想要的汽车，它将如何到达车主手中？

— 实际上，搜索在更早的时候就开始了——根据精确的要求：车型、配置、颜色、预算和时间。然后需要支付定金，通常是车价的 10% 左右，然后我们开始寻找合适的车辆。找到后，我们会对车辆进行检查，预订，协调购买事宜，并通过格鲁吉亚安排运输。抵达俄罗斯后，车主支付关税和车辆报废费，然后就能拿到车辆文件和钥匙。平均从第一次谈话到交付大约需要一个月的时间。

— 这种订单最令人不安的部分是信任在另一个国家的人。你首先会检查什么？

— 在这里，你不能只依靠一张漂亮的图片。我进口的几乎所有汽车都是新车：我们从官方经销商或我们长期合作的伙伴那里购买。如果有可能，我会亲自检查汽车；如果没有，则由我在当地的代表进行检查。我们还会单独控制运输过程：车辆享有全面的保险。在这种情况下，重要的不是一次检查，而是整个流程——从卖家到物流。

— 如果有人坚信他梦想中的汽车已经不可能找到了怎么办？

— 我会回答：几乎没有找不到的汽车。有些是稀有的、复杂的，需要非常精确的要求。如果清楚具体需要什么样的车以及预算是多少，几乎什么都能找到。最重要的是，不要从“不可能”这个词开始，而是要从细节入手。