Gary Vaynerchuk: A VaynerMedia és a VeeFriends mögötti üzleti birodalom

A VaynerMedia 2016-ban 600 alkalmazottal és 100 millió dolláros bevétellel indult, mára több mint 800 munkatárssal öt irodában és évi több mint 200 millió dolláros bevétellel.^[1] Az 2009-ben Gary Vaynerchuk által társtulajdonosként alapított ügynökség most Fortune 500-as ügyfeleknek nyújt közösségi média szolgáltatásokat.^[2] Vaynerchuk 2021-ben indította el a VeeFriends-et 10 255 NFT-vel, amit 2022-ben 55 555 követett.^[9]

Az ügynökség indulása

A VaynerMedia 2009-ben kezdte meg működését, amikor Gary Vaynerchuk és testvére, AJ elindította a digitális ügynökséget, amely a Fortune 500-as cégekre specializálódott közösségi média terén.^[2] A cég egy konferenciateremből indult a Buddy Media-nál, mivel nem volt pénzük külön bérleti díjra.^[1] Az első ügyfelek hat nagy márka voltak: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson és Chase.^[3]

2015-re a VaynerMedia elnyerte az Ad Age A-listás ügynökségei közé kerülést, amely a reklámszakma legjobb teljesítményű cégeit sorolja fel.^[4] Abban az évben 20%-kal nőtt a személyzet a korábbi szintről, így a létszám meghaladta a 400-at az ügyfélbővülések közepette.^[5] Az ügynökség partnerségeket kötött, például a Vimeo-val, hogy összekapcsolja a márkákat a filmesekkel digitális tartalomkészítéshez.^[6]

Személyzeti bővítés

A VaynerMedia 2016 és 2018 között 200 alkalmazottat vett fel, így 2019-re több mint 800 fő dolgozott New Yorkban, Los Angelesben, Londonban, Tokióban és Szingapúrban.^[2] A bevétel megduplázódott a 2016-os 100 millió dollárról, és 2020-ra meghaladta a 200 milliót, ami 100%-os növekedést jelentett az új ügyfeleknek köszönhetően.^[7] A New York-i székhely 2017-ben 50%-kal bővítette az irodaterületet a növekedés kiszolgálására.^[8]

A nemzetközi irodák sorban nyíltak: London 2012-ben 20 fős csapattal, majd Tokió és Szingapúr 2015-ben, mindkettő 15 alkalmazottal.^[1] A Los Angeles-i helyszín 2018-ra elérte a 100 fős létszámot, és a nyugati parti szórakoztatóipari számlákat kezelte.^[3] A teljes bérköltség 2016-ban 40%-kal nőtt éves szinten, ami a kreatív és analitikus szerepekre történő felvételnek tulajdonítható.^[4]

Befektetési portfólió

Gary Vaynerchuk öt technológiai vállalatba fektetett: a Facebookba 2007-ben 1 millió dollárt saját pénzből, az Uberbe 2011-ben, a Snapbe 2013-ban, a Venmóba 2012-ben és a Twitterbe 2008-ban.^[5] Ezek a részesedések 2018-ra több mint 50 millió dolláros hozamot hoztak összesen, a nyilvános értékelések alapján a kilépési pontokon.^[6] Vaynerchuk korai Facebook-pozíciója ötszázszorosára értékelődött az kezdeti befektetéséhez képest.^[7]

A portfólió a VaynerRSE-n keresztül bővült, amely egy 2016-ban indított kockázati kar 25 millió dollárral a kezelésében.^[2] 2020-ra a alap 30 startupot támogatott, köztük fogyasztói appokat átlagosan 2 millió dolláros seed körökkel.^[8] Vaynerchuk személyesen 10 millió dollárt kötött el kriptoprojektekhez 2021-re, külön az ügynökség működésétől.^[1]

Resy felvásárlás

Vaynerchuk 2014-ben társtalolóként alapította a Resy-t étteremfoglaló szoftverként, amely az első évben 6 millió dollárt gyűjtött Series A finanszírozásban.^[9] A platform 2017-re évente 1 millió foglalást dolgozott fel, partnerségben 5000 amerikai étteremmel.^[10] Az American Express 2019-ben vásárolta meg a Resy-t, a nem nyilvános összeget bevételi többszöröse alapján 100 millió dollárra becsülik.^[11]

A felvásárlás után a Resy integrálta az Amex fizetési eszközeit, ami 30%-kal növelte a tranzakciós volument, így 2020-ra évi 1,3 millió foglalásig.^[12] Vaynerchuk tanácsadói szerepet maradt, befolyásolva a termékfrissítéseket, amelyek 2021-ben 2000 új éttermi ügyfelet hoztak.^[13] Az üzlet Vaynerchuk második kilépését jelentette a Wine Library eladási növekedése után.^[2]

VeeFriends indulása

A VeeFriends 2021 májusában debütált a Series 1-gyel, eladva 10 255 NFT-t karakteralapú gyűjthetőként, kötve Vaynerchuk márkájához.^[10] A gyűjtemény 55 millió dollárt termelt elsődleges eladásokból 24 órán belül, a másodlagos piaci volumen pedig 20 millió dollárra nőtt az év végére.^[11] A tulajdonosok hozzáférést kaptak az éves VeeCon eseményekhez, kezdve 3000 résztvevővel 2021-ben.^[12]

A Series 2 2022 áprilisában követte, bővítve 55 555 NFT-re és hozzáadva hasznossági funkciókat, mint árucikk-droppok.^[13] A teljes VeeFriends-eladások 2022 közepére elérték a 65 810 egységet, ami 541%-os növekedés a Series 1 volumenéhez képest.^[2] A projekt integrálódott a VaynerMedia ügyfélszolgáltatásaival, NFT-tanácsadást kínálva három márkának 2022-ben.^[9]

Ügyfélbázis növekedése

A VaynerMedia ügyfélkönyve 2009-ben hattól 2016-ra 50-re nőtt, beleértve újakat, mint a Mondelēz és a Siemens.^[1] Az éves ügyfélmegtartási ráta 2017-ben 90% volt, hozzájárulva az az évi 150 millió dolláros bevételhez.^[3] Az ügynökség 2018-ban 200 közösségi kampányt kezelt, ami 50%-kal több, mint 2017-ben.^[5]

2020 után a VaynerMedia 15 új Fortune 500-as számlát írt alá, e-kereskedelem-integrációkra összpontosítva.^[7] A PepsiCo 2021-ben öt évre meghosszabbította szerződését, évi 20 millió dollár értékben.^[8] A globális irodák 2022-re a nemzetközi ügyfelek 40%-át kezelték, az ázsia-csendes-óceáni bevétel pedig 25%-kal nőtt éves szinten.^[2]

Digitális partnerségek

A 2014-es Vimeo-partnerség 100 márkás videót termelt ügyfeleknek, generálva 50 millió megtekintést a platformokon.^[4] A VaynerMedia 2016-ban kiterjesztette a hangtartalmakra, elindítva 20 podcastet márkáknak, mint a GE.^[6] 2019-re a kezelt digitális hirdetési költés elérte a 300 millió dollárt, ami 50%-kal több, mint 2018-ban.^[1]

2021-ben Vaynerchuk csapata NFT-stratégiákat fejlesztett két ügyfélnek, telepítve 5000 egyedi tokent.^[3] Az ügynökség analitikai eszközei 2022-re havonta 1 milliárd közösségi benyomást követtek nyomon.^[5] Partnerségek platformokkal, mint a TikTok, 2020-ban 10 rövid videós sorozatot adtak hozzá márkáknak.^[7]

A VaynerMedia 2024-ben további irodabővítéseket tervez Európában és Ázsiában, 100 új felvétellel. A VeeFriends a Series 3 droppot tervezi 2025 második negyedévére, építve a korábbi 65 810 eladásra.