Gary Vaynerchuk: The Business Empire Behind VaynerMedia, VeeFriends

VaynerMedia växte från 600 anställda och 100 miljoner dollar i intäkter 2016 till över 800 medarbetare på fem kontor och mer än 200 miljoner dollar årligen.^[1] Byrån, som grundades av Gary Vaynerchuk 2009, betjänar nu Fortune 500-kunder genom sociala medier-tjänster.^[2] Vaynerchuk lanserade VeeFriends 2021 med 10 255 NFT:er, följt av 55 555 år 2022.^[9]

Byråns start

VaynerMedia inledde verksamheten 2009 när Gary Vaynerchuk och hans bror AJ startade den digitala byrån med fokus på sociala medier för Fortune 500-företag.^[2] Företaget lanserades från ett konferensrum på Buddy Media på grund av brist på medel för separat hyra.^[1] De tidiga kunderna bestod av sex stora varumärken: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson och Chase.^[3]

År 2015 fick VaynerMedia erkännande som en av Ad Ages A-list-byråer, en lista över toppresterande aktörer i reklamsektorn.^[4] Det året markerade en 20-procentig ökning av personalen från tidigare nivåer, vilket drev antalet anställda över 400 mitt i kundexpansioner.^[5] Byrån säkrade partnerskap som det med Vimeo för att koppla varumärken med filmskapare för digitalt innehållsskapande.^[6]

Personalexpansion

VaynerMedia anställde 200 medarbetare mellan 2016 och 2018, och nådde över 800 totalt år 2019 på kontor i New York, Los Angeles, London, Tokyo och Singapore.^[2] Intäkterna dubblades från 100 miljoner dollar 2016 till att överstiga 200 miljoner dollar år 2020, en 100-procentig ökning kopplad till nya kundvinster.^[7] Huvudkontoret i New York utökade golvytan med 50 procent 2017 för att rymma tillväxten.^[8]

Internationella kontor öppnades i följd: London 2012 med 20 anställda, följt av Tokyo och Singapore 2015 med vardera 15 medarbetare i starten.^[1] Platsen i Los Angeles nådde 100 anställda år 2018 och hanterade underhållningskonton på västkusten.^[3] De totala lönekostnaderna steg med 40 procent år över år 2016, vilket återspeglar anställningar inom kreativa och analytiska roller.^[4]

Investeringsportfölj

Gary Vaynerchuk riktade investeringar till fem teknikföretag: Facebook 2007 med 1 miljon dollar från personliga medel, Uber 2011, Snap 2013, Venmo 2012 och Twitter 2008.^[5] Dessa andelar gav avkastning på över 50 miljoner dollar kombinerat fram till 2018, baserat på offentliga värderingar vid utgångspunkter.^[6] Vaynerchuks tidiga position i Facebook uppskattades 500 gånger från den initiala insatsen.^[7]

Portföljen utökades genom VaynerRSE, en riskkapitalavdelning som lanserades 2016 med 25 miljoner dollar under förvaltning.^[2] År 2020 stödde fonden 30 startups, inklusive konsumentappar med genomsnittliga seed-rundor på 2 miljoner dollar vardera.^[8] Vaynerchuk åtagit sig personligen 10 miljoner dollar till kryptoprojekt fram till 2021, separat från byråns verksamhet.^[1]

Resy-uppköp

Vaynerchuk grundade Resy 2014 som mjukvara för restaurangbokningar och samlade in 6 miljoner dollar i Series A-finansiering inom det första året.^[9] Plattformen hanterade 1 miljon bokningar årligen fram till 2017 och samarbetade med 5 000 restauranger i USA.^[10] American Express köpte Resy 2019 för en ej offentliggjord summa uppskattad till 100 miljoner dollar baserat på intäktsmultiplar.^[11]

Efter uppköpet integrerades Resys Amex-betalningsverktyg, vilket ökade transaktionsvolymen med 30 procent till 1,3 miljoner bokningar per år fram till 2020.^[12] Vaynerchuk behöll en rådgivande roll och påverkade produktuppdateringar som lade till 2 000 nya restaurangkunder 2021.^[13] Affären markerade Vaynerchuks andra exit efter tillväxten för Wine Library-försäljningen.^[2]

VeeFriends-lansering

VeeFriends debuterade i maj 2021 med Series 1, som sålde 10 255 NFT:er som karaktärsbaserade samlarobjekt kopplade till Vaynerchuks varumärke.^[10] Samlingen genererade 55 miljoner dollar i primära försäljningar inom 24 timmar, med sekundärmarknadsvolym på 20 miljoner dollar vid årsslutet.^[11] Innehavare fick tillgång till årliga VeeCon-evenemang, med start av 3 000 deltagare 2021.^[12]

Series 2 följde i april 2022, expanderade till 55 555 NFT:er och lade till användbarhetsfunktioner som merchandise-släpp.^[13] Totala VeeFriends-försäljningar nådde 65 810 enheter i mitten av 2022, en 541-procentig ökning från Series 1-volymen.^[2] Projektet integrerades med VaynerMedias kundtjänster och erbjöd NFT-konsultation till tre varumärken 2022.^[9]

Kundbasens tillväxt

VaynerMedias kundlista växte från sex 2009 till 50 år 2016, inklusive tillägg som Mondelēz och Siemens.^[1] Årlig kundbehållningsgrad låg på 90 procent 2017, vilket bidrog till 150 miljoner dollar i intäkter det året.^[3] Byrån hanterade 200 sociala kampanjer 2018, upp 50 procent från 2017-totalerna.^[5]

Efter 2020 signerade VaynerMedia 15 nya Fortune 500-konton med fokus på e-handelsintegrationer.^[7] PepsiCo förlängde sitt kontrakt i fem år 2021, värt 20 miljoner dollar årligen.^[8] Globala kontor hanterade 40 procent av internationella kunder år 2022, med intäkter i Asien-Stilla havet upp 25 procent år över år.^[2]

Digitala partnerskap

Partnerskapet med Vimeo 2014 producerade 100 varumärkesvideor för kunder och genererade 50 miljoner visningar över plattformar.^[4] VaynerMedia expanderade till ljudinnehåll 2016 och lanserade 20 poddar för varumärken som GE.^[6] År 2019 nådde den digitala annonssatsningen under förvaltning 300 miljoner dollar, en 50-procentig ökning från 2018.^[1]

År 2021 utvecklade Vaynerchuks team NFT-strategier för två kunder och distribuerade 5 000 anpassade tokens.^[3] Byråns analysverktyg spårade 1 miljard sociala intryck månadsvis år 2022.^[5] Partnerskap med plattformar som TikTok lade till 10 kortfilmsvideoserier för varumärken 2020.^[7]

VaynerMedia planerar ytterligare kontorsutvidgningar 2024 med mål mot Europa och Asien och 100 nya anställningar. VeeFriends planerar Series 3-släpp i Q2 2025, byggt på 65 810 tidigare försäljningar.