Gary Vaynerchuk: VaynerMedia ve VeeFriends Arkasındaki İş İmparatorluğu

VaynerMedia, 2016'da 600 çalışan ve 100 milyon dolar gelirle büyüyerek beş ofiste 800'den fazla personele ve yıllık 200 milyon dolardan fazla ciroya ulaştı.^[1] Gary Vaynerchuk tarafından 2009'da kurulan ajans, şimdi sosyal medya hizmetleri aracılığıyla Fortune 500 müşterilerine hizmet veriyor.^[2] Vaynerchuk, 2021'de 10.255 NFT ile VeeFriends'i başlattı, ardından 2022'de 55.555 tane daha ekledi.^[9]

Ajansın Başlangıcı

VaynerMedia, 2009'da Gary Vaynerchuk ve kardeşi AJ'nin Fortune 500 şirketleri için sosyal medyaya odaklanan dijital ajansı kurmasıyla faaliyetlerine başladı.^[2] Şirket, ayrı kira için yeterli fon olmadığı için Buddy Media'daki bir konferans odasından faaliyete geçti.^[1] Erken dönem müşterileri altı büyük marka oldu: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson ve Chase.^[3]

2015 yılına gelindiğinde VaynerMedia, reklam sektöründeki en iyi performans gösteren ajanslardan biri olarak Ad Age'in A-List ajansları arasında tanındı.^[4] O yıl, personel sayısı önceki seviyelere göre %20 artarak 400'ü aştı ve müşteri genişlemesiyle birlikte büyüdü.^[5] Ajans, markaları film yapımcılarıyla dijital içerik üretimi için bağlayan Vimeo ile ortaklık gibi anlaşmalar imzaladı.^[6]

Personel Genişlemesi

VaynerMedia, 2016 ile 2018 arasında 200 çalışan ekleyerek 2019'a kadar New York, Los Angeles, Londra, Tokyo ve Singapur'daki ofislerde toplam 800'den fazla personele ulaştı.^[2] Gelir, 2016'daki 100 milyon dolardan 2020'ye kadar %100 artarak 200 milyon doları aştı ve bu yeni müşteri kazanımlarıyla bağlantılıydı.^[7] New York karargahı, 2017'de büyümeyi karşılamak için zemin alanını %50 genişletti.^[8]

Uluslararası ofisler sırayla açıldı: 2012'de Londra'da 20 personel, ardından 2015'te Tokyo ve Singapur'da her biri 15 çalışanla başladı.^[1] Los Angeles lokasyonu 2018'e kadar 100 personele ulaştı ve Batı Yakası eğlence hesaplarını yönetti.^[3] Toplam personel giderleri 2016'da bir önceki yıla göre %40 artarak yaratıcı ve analitik roller için işe alımları yansıttı.^[4]

Yatırım Portföyü

Gary Vaynerchuk, yatırımlarını beş teknoloji şirketine yönlendirdi: 2007'de kişisel fonlarından 1 milyon dolarla Facebook'a, 2011'de Uber'e, 2013'te Snap'e, 2012'de Venmo'ya ve 2008'de Twitter'a.^[5] Bu hisseler, 2018'e kadar çıkış noktalarındaki kamu değerlemelerine göre toplam 50 milyon dolardan fazla getiri sağladı.^[6] Vaynerchuk'un erken Facebook pozisyonu, ilk yatırımdan 500 kat değer kazandı.^[7]

Portföy, 2016'da 25 milyon dolar yönetim altındaki girişim kolu VaynerRSE aracılığıyla genişledi.^[2] 2020'ye kadar fon, her biri ortalama 2 milyon dolar tohum turuyla 30 startup'ı destekledi, bunlara tüketici uygulamaları dahil.^[8] Vaynerchuk, 2021'e kadar ajans operasyonlarından ayrı olarak kripto projelerine kişisel olarak 10 milyon dolar taahhüt etti.^[1]

Resy Satın Alımı

Vaynerchuk, 2014'te restoran rezervasyon yazılımı olarak Resy'yi kurucu ortağı olarak kurdu ve ilk yıl içinde 6 milyon dolarlık Seri A fonu topladı.^[9] Platform, 2017'ye kadar yılda 1 milyon rezervasyon işledi ve 5.000 ABD restoranla ortaklık yaptı.^[10] American Express, 2019'da Resy'yi gelir çarpanlarına dayalı olarak tahmini 100 milyon dolarlık açıklanmayan bir bedelle satın aldı.^[11]

Satın alımdan sonra Resy, Amex ödeme araçlarını entegre ederek işlem hacmini %30 artırdı ve 2020'ye kadar yılda 1,3 milyon rezervasyona ulaştı.^[12] Vaynerchuk, danışmanlık rolünü sürdürdü ve 2021'de 2.000 yeni restoran müşterisi ekleyen ürün güncellemelerini etkiledi.^[13] Anlaşma, Wine Library satış büyümesinden sonraki Vaynerchuk'un ikinci çıkışını işaret etti.^[2]

VeeFriends Lansmanı

VeeFriends, Mayıs 2021'de Seri 1 ile tanıtıldı ve Vaynerchuk'un markalaştırmasıyla bağlantılı 10.255 NFT karakter tabanlı koleksiyon olarak satıldı.^[10] Koleksiyon, 24 saat içinde 55 milyon dolarlık birincil satış geliri üretti ve yıl sonuna kadar ikincil piyasa hacmi 20 milyon dolara ulaştı.^[11] Sahipler, 2021'de 3.000 katılımcıyla başlayan yıllık VeeCon etkinliklerine erişim kazandı.^[12]

Seri 2, Nisan 2022'de 55.555 NFT'ye genişleyerek takip etti ve merchandise düşüşleri gibi fayda özellikleri ekledi.^[13] Toplam VeeFriends satışları, 2022 ortasına kadar Seri 1 hacminden %541 artışla 65.810 birime ulaştı.^[2] Proje, VaynerMedia'nın müşteri hizmetleriyle entegre oldu ve 2022'de üç markaya NFT danışmanlığı sundu.^[9]

Müşteri Tabanı Büyümesi

VaynerMedia'nın müşteri listesi 2009'daki altısından 2016'ya kadar 50'ye büyüdü ve Mondelēz ile Siemens gibi eklemeler yapıldı.^[1] Yıllık müşteri tutma oranı 2017'de %90'tı ve o yıl 150 milyon dolarlık gelire katkıda bulundu.^[3] Ajans, 2018'de 200 sosyal kampanya yönetti, bu 2017 toplamlarından %50 fazlaydı.^[5]

2020 sonrası, VaynerMedia 15 yeni Fortune 500 hesabı imzaladı ve e-ticaret entegrasyonlarına odaklandı.^[7] PepsiCo, 2021'de beş yıllık sözleşmesini yıllık 20 milyon dolar değerinde uzattı.^[8] Küresel ofisler, 2022'ye kadar uluslararası müşterilerin %40'ını yönetti ve Asya-Pasifik geliri bir önceki yıla göre %25 arttı.^[2]

Dijital Ortaklıklar

2014'teki Vimeo ortaklığı, müşteriler için 100 markalı video üretti ve platformlar genelinde 50 milyon izlenme elde etti.^[4] VaynerMedia, 2016'da ses içeriğine genişledi ve GE gibi markalar için 20 podcast başlattı.^[6] 2019'a kadar yönetilen dijital reklam harcaması 300 milyon dolara ulaştı, bu 2018'den %50 fazlaydı.^[1]

2021'de Vaynerchuk'un ekibi, iki müşteri için NFT stratejileri geliştirdi ve 5.000 özel token dağıttı.^[3] Ajans analitik araçları, 2022'ye kadar aylık 1 milyar sosyal izlenmeyi takip etti.^[5] TikTok gibi platformlarla ortaklıklar, 2020'de markalar için 10 kısa form video serisi ekledi.^[7]

VaynerMedia, 2024'te Avrupa ve Asya'da 100 yeni işe alım hedefiyle daha fazla ofis genişlemesi planlıyor. VeeFriends, önceki 65.810 satış üzerine 2025'in ikinci çeyreğinde Seri 3 düşüşü planlıyor.