Mark Cuban : Les Dallas Mavericks vers l'empire Cost Plus Drugs

C'était le 4 janvier 2000, à Dallas, lorsque Mark Cuban a acheté une participation majoritaire dans les Dallas Mavericks de la NBA pour 285 millions de dollars à H. Ross Perot Jr.^[3]

Janvier 2000 — Prise de contrôle des Mavericks

Cuban a finalisé l'accord après des négociations qui l'ont conduit à devenir propriétaire d'une équipe de sport professionnel. Il a pris en charge les opérations de l'équipe, qui jouait ses matchs à domicile à la Reunion Arena avant de déménager au American Airlines Center plus tard cette année-là. Cuban assistait aux matchs, s'asseyait au bord du terrain et influençait les décisions de l'équipe, des embauches de joueurs aux améliorations de l'arène. Au cours des deux décennies suivantes, il a transformé la franchise en prétendant au titre, avec des parcours en playoffs et un championnat NBA en 2011 sous la direction de l'entraîneur Rick Carlisle.

2012 — Participation à Shark Tank

Cuban est devenu un investisseur principal dans l'émission de téléréalité ABC Shark Tank, où des entrepreneurs présentaient leurs idées d'affaires à un panel d'investisseurs.^[2] Il est apparu dans des épisodes diffusés de 2012 jusqu'à la fin de la saison 2024-2025, proposant des accords ou déclinant des projets devant les caméras. Ce rôle l'a maintenu sous les feux des projecteurs, mêlant son sens des affaires à une exposition télévisée. Cuban a investi dans des entreprises allant de la technologie fitness aux produits alimentaires, repoussant souvent les valorisations lors de négociations tendues.

Janvier 2022 — Lancement de Cost Plus Drugs

Cuban et Alex Oshmyansky ont fondé la Mark Cuban Cost Plus Drug Company après qu'Oshmyansky, un radiologue, ait envoyé un e-mail à Cuban sur les prix élevés des médicaments.^[2] Cette pharmacie en ligne proposait des médicaments génériques au prix des fabricants plus une majoration de 15 %, plus des frais de dispensation de 3 ou 5 dollars, afin d'éliminer les intermédiaires des pharmacies et les gestionnaires de bénéfices pharmaceutiques.^[4] Cuban a financé l'opération, qui expédiait directement les médicaments aux clients et gérait son propre gestionnaire de bénéfices pharmaceutiques pour traiter directement avec les fabricants de médicaments.^[4] L'entreprise visait des prescriptions courantes comme celles pour le diabète et le cholestérol, listant les prix en ligne pour plus de transparence.

Octobre 2024 — Expansion au-delà des génériques

Cuban a parlé de la croissance de l'entreprise dans une interview, notant qu'elle proposait plus que des génériques. « Ils ne sont pas tous génériques. Nous en sommes à 74 médicaments de marque, et ce nombre augmente chaque jour. »^[9] Il a expliqué comment le modèle révélait les coûts que les pharmacies traditionnelles cachaient. « Si vous entrez dans une grande chaîne et que vous avez besoin du générique de Gleevec, on ne vous facturera pas 2 000 dollars. Si vous êtes dans un État qui utilise un plus grand PBM et qu'ils vous facturent pour des génériques spécialisés, ils ne pourront plus cacher le coût réel. »^[9] Cuban a souligné la liste de prix publics comme un outil pour de meilleurs accords. « La bonne nouvelle, c'est que parce que nous publions notre liste de prix, tout le monde, au moins pour les 2 500 [médicaments] que nous proposons et qui augmentent, peut voir quel est le vrai prix et quels sont nos coûts à cet égard. Et donc tout le monde est mieux placé pour négocier. »^[9] À ce moment-là, Cost Plus Drugs servait des milliers de clients, avec des commandes traitées via un entrepôt basé au Texas.

Début 2025 — Partenariats et changements

Cuban a annoncé des accords pour Cost Plus Drugs avec TrumpRx, un service de pharmacie lié au cercle de l'ancien président Donald Trump, et avec Humana, un grand assureur santé.^[3] Ces partenariats visaient à étendre le modèle cost-plus à de plus grands groupes, y compris les plans d'employeurs et les patients Medicare. À la même époque, Cuban s'est retiré de Shark Tank après 13 saisons, mettant fin à son rôle de panéliste régulier.^[2] Il a également vendu sa participation majoritaire dans les Dallas Mavericks, une décision qui a transféré le contrôle à un nouveau groupe de propriétaires tout en conservant des intérêts minoritaires.

17 avril 2025 — Concentration sur la disruption des soins de santé

À Dallas, Cuban a participé à une discussion sur sa prochaine phase après avoir quitté les Mavericks et Shark Tank.^[5] Il a décrit Cost Plus Drugs comme son principal effort pour bouleverser les soins de santé américains, ciblant les gestionnaires de bénéfices pharmaceutiques qui fixent les prix des médicaments pour les assureurs et les patients. Cuban a esquissé des plans pour étendre la portée de l'entreprise, incluant plus de négociations avec les fabricants de médicaments et des avancées dans les médicaments spécialisés. Cette discussion a eu lieu quelques semaines après la clôture de la vente des Mavericks, lui permettant de se consacrer pleinement à l'aventure pharmaceutique.

9 septembre 2025 — Podcast sur les économies sur les médicaments

Cuban a rejoint un podcast pour décortiquer les opérations de Cost Plus Drugs.^[2] Il a comparé les prix aux copaiements de Medicare Part D, montrant des cas où les patients payaient moins via son service — parfois 10 dollars pour des médicaments coûtant 50 dollars ou plus sous les plans gouvernementaux. Cuban a expliqué le modèle direct au consommateur de l'entreprise, qui contournait les chaînes traditionnelles et les assureurs. Il a répondu à des questions sur l'expansion, l'entreprise gérant alors des prescriptions dans les 50 États.

Mars 2026 — Retour sur la vente des Mavericks

Dans le podcast Intersections, Cuban a réfléchi à la vente de sa participation majoritaire dans les Dallas Mavericks.^[3] Il a déclaré regretter plus l'acheteur que la transaction elle-même, pointant des tensions sur la manière dont les nouveaux propriétaires géraient les affaires de l'équipe. Cuban a noté que la vente lui avait apporté des gains financiers mais l'avait éloigné de l'implication quotidienne dans la franchise qu'il avait dirigée pendant 25 ans. Ces commentaires sont intervenus alors que Cost Plus Drugs rapportait une croissance stable, Cuban se concentrant doublement sur les soins de santé comme priorité principale.

L'épisode du podcast a été diffusé au milieu de rapports sur les performances inégales des Mavericks après la vente, Cuban commentant occasionnellement de loin les mouvements d'effectif. Cost Plus Drugs, quant à elle, a ajouté plus d'options de marque et exploré des liens avec d'autres assureurs. Si l'initiative pharmaceutique de Cuban redessine la tarification des médicaments à l'échelle nationale reste en suspens, alors que les examens fédéraux des gestionnaires de bénéfices pharmaceutiques se poursuivent jusqu'en 2027.

Date	Événement
2000-01-04	Mark Cuban a acheté une participation majoritaire dans les Dallas Mavericks de la NBA pour 285 millions de dollars à H. Ross Perot Jr.^[3]
2022-01	Mark Cuban et son partenaire Alex Oshmyansky ont lancé la Mark Cuban Cost Plus Drug Company, une pharmacie en ligne proposant des médicaments génériques au prix des fabricants plus une majoration de 15 % pour éliminer les intermédiaires.^[1]
2025	Mark Cuban a annoncé des partenariats pour Cost Plus Drugs avec TrumpRx et Humana.^[3]
2025-04-17	Mark Cuban a discuté de sa concentration sur la disruption des soins de santé américains via Cost Plus Drugs après s'être retiré de Shark Tank et avoir vendu sa participation majoritaire dans les Dallas Mavericks.^[5]
2025-09-09	Mark Cuban est apparu dans un podcast discutant de Cost Plus Drugs, y compris comment il offre des options moins chères que les copaiements de Medicare Part D pour certains patients.^[2]
2026-03	Mark Cuban a exprimé des regrets sur la vente de sa participation majoritaire dans les Dallas Mavericks, déclarant dans le podcast Intersections qu'il regrettait à qui il avait vendu malgré ne pas regretter la vente elle-même.^[3]

Ce que nous n'avons pas pu confirmer

Des rapports ont fait surface indiquant que les Dallas Mavericks se transformaient en un empire Cost Plus Drugs sous l'influence de Cuban, mais les détails sur toute intégration directe entre l'équipe et la pharmacie — tels que des parrainages, des utilisations d'installations ou des coentreprises — ne se sont pas vérifiés.