ゲイリー・ヴァイナーチュク：VaynerMediaとVeeFriendsの背後にあるビジネス帝国

2016年に600人の従業員と1億ドルの収益から始まったVaynerMediaは、現在5つのオフィスに800人以上のスタッフを抱え、年間収益が2億ドルを超えています。^[1] ゲイリー・ヴァイナーチュクが2009年に共同設立したこの代理店は、現在ソーシャルメディアサービスを通じてフォーチュン500企業のクライアントを支援しています。^[2] ヴァイナーチュクは2021年に10,255個のNFTでVeeFriendsを立ち上げ、2022年には55,555個を追加しました。^[9]

代理店の始まり

VaynerMediaは2009年に、ゲイリー・ヴァイナーチュクと弟のAJがフォーチュン500企業向けのソーシャルメディアに特化したデジタル代理店をスタートさせたのが始まりです。^[2] 資金不足で別途家賃を払えず、Buddy Mediaのカンファレンスルームから事業を始めました。^[1] 初期のクライアントはNHL、PepsiCo、General Electric、Anheuser-Busch、Johnson & Johnson、Chaseの6つの主要ブランドでした。^[3]

2015年までに、VaynerMediaは広告業界のトップパフォーマーを選ぶAd AgeのA-List代理店の一つとして認められました。^[4] その年、スタッフ数は前年比20%増加し、クライアントの拡大に伴い400人を超えました。^[5] 代理店はVimeoとの提携を獲得し、ブランドを映画製作者と結びつけてデジタルコンテンツを作成する取り組みを進めました。^[6]

スタッフの拡大

VaynerMediaは2016年から2018年にかけて200人の従業員を追加し、2019年までにニューヨーク、ロサンゼルス、ロンドン、東京、シンガポールのオフィスで合計800人を超えました。^[2] 収益は2016年の1億ドルから2020年までに2億ドルを超えるまで倍増し、新規クライアント獲得による100%の増加を達成しました。^[7] ニューヨークの本社は2017年に成長に対応するため、フロアスペースを50%拡大しました。^[8]

国際オフィスは順次開設されました：2012年にロンドンで20人のスタッフからスタートし、2015年に東京とシンガポールがそれぞれ15人の従業員で開業しました。^[1] ロサンゼルスの拠点は2018年までに100人のスタッフに達し、西海岸のエンターテイメントアカウントを扱っています。^[3] 2016年の総人件費は前年比40%増加し、クリエイティブとアナリティクスの役割での採用を反映しています。^[4]

投資ポートフォリオ

ゲイリー・ヴァイナーチュクは5つのテック企業に投資を向けました：2007年に個人資金から100万ドルをFacebookに、2011年にUberに、2013年にSnapに、2012年にVenmoに、2008年にTwitterにです。^[5] これらの投資は2018年までに出口時点の公開評価に基づき、合計で5,000万ドルを超えるリターンを生み出しました。^[6] ヴァイナーチュクの初期のFacebookポジションは初期投資から500倍の価値上昇を遂げました。^[7]

ポートフォリオは2016年に2,500万ドルの運用資産で立ち上げられたベンチャー部門VaynerRSEを通じて拡大しました。^[2] 2020年までに、このファンドは30のスタートアップを支援し、平均シードラウンドが各200万ドルの消費者アプリを含みました。^[8] ヴァイナーチュクは2021年までに代理店業務とは別に、暗号プロジェクトに個人で1,000万ドルを投資しました。^[1]

Resyの買収

ヴァイナーチュクは2014年にレストラン予約ソフトウェアとしてResyを共同設立し、初年度にシリーズAで600万ドルの資金調達を果たしました。^[9] このプラットフォームは2017年までに年間100万件の予約を処理し、米国5,000軒のレストランと提携しました。^[10] American Expressは2019年にResyを収益倍率に基づく推定1億ドルの非公開額で買収しました。^[11]

買収後、ResyはAmexの支払いツールを統合し、取引量を30%増加させて2020年までに年間130万件の予約に達しました。^[12] ヴァイナーチュクはアドバイザリーの役割を維持し、2021年に2,000の新規レストランクライアントを追加した製品アップデートに影響を与えました。^[13] この取引はWine Libraryの売上成長後のヴァイナーチュクの2番目のエグジットとなりました。^[2]

VeeFriendsの立ち上げ

VeeFriendsは2021年5月にSeries 1でデビューし、ヴァイナーチュクのブランディングに結びついたキャラクター 기반のコレクティブルとして10,255個のNFTを販売しました。^[10] このコレクションは24時間以内に5,500万ドルのプライマリーセールスを生み、年末までにセカンダリーマーケットのボリュームが2,000万ドルに達しました。^[11] 保有者は年次のVeeConイベントへのアクセスを得られ、2021年に3,000人の参加者からスタートしました。^[12]

Series 2は2022年4月に続き、55,555個のNFTに拡大し、マーチャンダイズドロップなどのユーティリティ機能を追加しました。^[13] VeeFriendsの総販売数は2022年半ばまでに65,810ユニットに達し、Series 1のボリュームから541%増加しました。^[2] このプロジェクトはVaynerMediaのクライアントサービスと統合され、2022年に3つのブランドにNFTコンサルティングを提供しました。^[9]

クライアントベースの成長

VaynerMediaのクライアント数は2009年の6社から2016年までに50社に成長し、MondelēzやSiemensなどの追加がありました。^[1] 2017年の年間クライアント維持率は90%で、その年の1億5,000万ドルの収益に寄与しました。^[3] 代理店は2018年に200のソーシャルキャンペーンを扱い、2017年の総数から50%増加しました。^[5]

2020年以降、VaynerMediaはeコマース統合に焦点を当てた15の新規フォーチュン500アカウントを獲得しました。^[7] PepsiCoは2021年に5年間の契約を延長し、年間2,000万ドルの価値があります。^[8] グローバルオフィスは2022年までに国際クライアントの40%を管理し、アジア太平洋地域の収益が前年比25%増加しました。^[2]

デジタルパートナーシップ

2014年のVimeo提携はクライアント向けに100本のブランド動画を制作し、プラットフォーム全体で5,000万回の視聴を生成しました。^[4] VaynerMediaは2016年にオーディオコンテンツに拡大し、GEなどのブランド向けに20のポッドキャストを立ち上げました。^[6] 2019年までに、管理下のデジタル広告支出は3億ドルに達し、2018年から50%上昇しました。^[1]

2021年、ヴァイナーチュクのチームは2つのクライアント向けにNFT戦略を開発し、5,000のカスタムトークンを展開しました。^[3] 代理店の分析ツールは2022年までに月間10億のソーシャルインプレッションを追跡しました。^[5] TikTokなどのプラットフォームとの提携は2020年にブランド向けに10のショートフォームビデオシリーズを追加しました。^[7]

VaynerMediaは2024年にさらなるオフィス拡大を計画し、ヨーロッパとアジアで100人の新規採用を目指しています。VeeFriendsは2025年第2四半期にSeries 3のドロップを予定し、過去の65,810の販売を基盤とします。