Gary Vaynerchuk: O Império de Negócios por Trás da VaynerMedia, VeeFriends

A VaynerMedia cresceu de 600 funcionários e US$ 100 milhões em receita em 2016 para mais de 800 colaboradores em cinco escritórios e mais de US$ 200 milhões anualmente.^[1] A agência, cofundada por Gary Vaynerchuk em 2009, agora atende clientes da Fortune 500 por meio de serviços de mídia social.^[2] Vaynerchuk lançou a VeeFriends em 2021 com 10.255 NFTs, seguidos por 55.555 em 2022.^[9]

Início da Agência

A VaynerMedia iniciou operações em 2009, quando Gary Vaynerchuk e seu irmão AJ fundaram a agência digital focada em mídia social para empresas da Fortune 500.^[2] A empresa foi lançada em uma sala de conferências da Buddy Media devido à falta de fundos para aluguel separado.^[1] Os primeiros clientes incluíam seis grandes marcas: NHL, PepsiCo, General Electric, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson e Chase.^[3]

Em 2015, a VaynerMedia recebeu reconhecimento como uma das agências da A-List da Ad Age, uma lista dos principais performers no setor de publicidade.^[4] Naquele ano, houve um aumento de 20% no quadro de funcionários em relação aos níveis anteriores, elevando o número de colaboradores para mais de 400 em meio à expansão de clientes.^[5] A agência firmou parcerias como a com o Vimeo para conectar marcas com cineastas na criação de conteúdo digital.^[6]

Expansão de Funcionários

A VaynerMedia adicionou 200 funcionários entre 2016 e 2018, atingindo mais de 800 no total até 2019 em escritórios em Nova York, Los Angeles, Londres, Tóquio e Singapura.^[2] A receita dobrou de US$ 100 milhões em 2016 para ultrapassar US$ 200 milhões até 2020, um ganho de 100% ligado a novas conquistas de clientes.^[7] A sede em Nova York expandiu o espaço em piso em 50% em 2017 para acomodar o crescimento.^[8]

Os escritórios internacionais foram abertos sequencialmente: Londres em 2012 com 20 funcionários, seguida por Tóquio e Singapura em 2015, cada um começando com 15 colaboradores.^[1] A localização em Los Angeles atingiu 100 funcionários até 2018, gerenciando contas de entretenimento da Costa Oeste.^[3] Os custos totais com folha de pagamento aumentaram 40% ano a ano em 2016, refletindo contratações em funções criativas e de análise.^[4]

Portfólio de Investimentos

Gary Vaynerchuk direcionou investimentos para cinco empresas de tecnologia: Facebook em 2007 com US$ 1 milhão de fundos pessoais, Uber em 2011, Snap em 2013, Venmo em 2012 e Twitter em 2008.^[5] Essas participações geraram retornos superiores a US$ 50 milhões combinados até 2018, com base em avaliações públicas nos pontos de saída.^[6] A posição inicial de Vaynerchuk no Facebook valorizou 500 vezes o investimento original.^[7]

O portfólio expandiu-se por meio da VaynerRSE, um braço de venture capital lançado em 2016 com US$ 25 milhões sob gestão.^[2] Até 2020, o fundo apoiou 30 startups, incluindo aplicativos para consumidores com rodadas iniciais médias de US$ 2 milhões cada.^[8] Vaynerchuk comprometeu pessoalmente US$ 10 milhões em projetos de cripto até 2021, separadamente das operações da agência.^[1]

Aquisição da Resy

Vaynerchuk cofundou a Resy em 2014 como software de reservas de restaurantes, captando US$ 6 milhões em financiamento Série A no primeiro ano.^[9] A plataforma processou 1 milhão de reservas anualmente até 2017, parceira de 5.000 restaurantes nos EUA.^[10] A American Express comprou a Resy em 2019 por uma quantia não divulgada, estimada em US$ 100 milhões com base em múltiplos de receita.^[11]

Pós-aquisição, a Resy integrou ferramentas de pagamento da Amex, impulsionando o volume de transações em 30% para 1,3 milhão de reservas por ano até 2020.^[12] Vaynerchuk manteve um papel consultivo, influenciando atualizações de produto que adicionaram 2.000 novos clientes de restaurantes em 2021.^[13] O acordo marcou a segunda saída de Vaynerchuk após o crescimento das vendas da Wine Library.^[2]

Lançamento da VeeFriends

A VeeFriends estreou em maio de 2021 com a Series 1, vendendo 10.255 NFTs como colecionáveis baseados em personagens ligados à marca de Vaynerchuk.^[10] A coleção gerou US$ 55 milhões em vendas primárias em 24 horas, com volume no mercado secundário atingindo US$ 20 milhões até o final do ano.^[11] Os detentores ganharam acesso a eventos anuais VeeCon, começando com 3.000 participantes em 2021.^[12]

A Series 2 seguiu em abril de 2022, expandindo para 55.555 NFTs e adicionando recursos de utilidade como lançamentos de mercadorias.^[13] As vendas totais da VeeFriends atingiram 65.810 unidades até meados de 2022, um aumento de 541% em relação ao volume da Series 1.^[2] O projeto se integrou aos serviços de clientes da VaynerMedia, oferecendo consultoria em NFTs para três marcas em 2022.^[9]

Crescimento da Base de Clientes

A lista de clientes da VaynerMedia cresceu de seis em 2009 para 50 até 2016, incluindo adições como Mondelēz e Siemens.^[1] A taxa anual de retenção de clientes ficou em 90% em 2017, contribuindo para uma receita de US$ 150 milhões naquele ano.^[3] A agência gerenciou 200 campanhas sociais em 2018, um aumento de 50% em relação aos totais de 2017.^[5]

Pós-2020, a VaynerMedia assinou 15 novas contas da Fortune 500, focando em integrações de e-commerce.^[7] A PepsiCo estendeu seu contrato por cinco anos em 2021, avaliado em US$ 20 milhões anualmente.^[8] Os escritórios globais gerenciaram 40% dos clientes internacionais até 2022, com a receita na Ásia-Pacífico subindo 25% ano a ano.^[2]

Parcerias Digitais

A parceria com o Vimeo em 2014 produziu 100 vídeos de marca para clientes, gerando 50 milhões de visualizações em plataformas.^[4] A VaynerMedia expandiu para conteúdo de áudio em 2016, lançando 20 podcasts para marcas como GE.^[6] Até 2019, o gasto em anúncios digitais sob gestão atingiu US$ 300 milhões, um aumento de 50% em relação a 2018.^[1]

Em 2021, a equipe de Vaynerchuk desenvolveu estratégias de NFT para dois clientes, implantando 5.000 tokens personalizados.^[3] As ferramentas de análise da agência rastrearam 1 bilhão de impressões sociais mensais até 2022.^[5] Parcerias com plataformas como TikTok adicionaram 10 séries de vídeos curtos para marcas em 2020.^[7]

A VaynerMedia planeja mais expansões de escritórios em 2024, mirando Europa e Ásia com 100 novas contratações. A VeeFriends planeja o lançamento da Series 3 no segundo trimestre de 2025, construindo sobre 65.810 vendas anteriores.